什么是社交销售？为什么它很重要？
社交销售是一种销售策略，其中销售专业人员专注于寻找可能购买的潜在客户，并通过分享相关内容来吸引这些潜在客户。这是一项持续的策略，可以帮助销售人员引起潜在客户的注意。
让我们举一个例子来了解社交销售是如何运作的。假设您经营一家旅游公司。并且您活跃于社交渠道，不断分享旅行提示和最佳做法并回答相关问题。这将有助于您成为值得信赖的旅行建议来源。当人们想要计划下一次旅行时，他们更有可能联系您，而不是从未为他们增加价值的竞争对手。
如何在 LinkedIn 上成功进行社交销售？
个人品牌是社交销售的核心。 LinkedIn 是迄今为止最强大的平台，它可以让销售专业人员将自己的优势和声誉与客户的需求结合起来。由于80% 的 B2B 潜在客户来自 LinkedIn，因此制定有效的 LinkedIn 社交销售策略就显得更为重要。使用这些技巧来改善你的社交销售工作：
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- 了解您的 SSI：LinkedIn 社交销售指标可让您了解自己打造个人品牌、与合适的人建立联系、获取见解以及与潜在客户建立牢 电子邮件数据 固关系的情况。您可以使用这些信息来了解您是否联系到了合适的人、共享了相关信息以及与决策者建立了联系。然后你就可以集中精力改进需要注意的领域。例如，如果您的 LinkedIn 社交销售指标显示您成功建立了个人品牌但未与决策者建立联系，那么您可能会花费更多时间寻找高价值联系。
事实核查：据 LinkedIn 称，SSI 领导者每季度创造的机会增加 45%，
超额完成配额的可能性增加 51%
- 保持您的个人资料为最新：这是基础。您的 LinkedIn 个人资料是潜在客户了解您更多信息的第一个地方。这样就有了完整的个 的优点和缺点 人资料。撰写一个引人注目的标题，展示您的顶尖技能和特长。添加强有力的摘要来展示您独特的价值主张。
- 持续发布帖子：一致性是在 LinkedIn 或任何其他社交渠道上取得成功的关键。这是因为算法青睐那些经常发帖的账户。您可以根据最适合自己的方式选择频率和持续时间。但制定发布时间表并坚持执行很重要。您发布的频率越高，帖子的曝光率就越高。
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对相关帖子发表评论
- 这是吸引潜在客户注意力的最简单、最快捷的方法。当您在引人入胜的帖子上留下深思熟虑的评论时，人们可能会回复您的评论，甚至访问您的个人资料。此外，由于您的评论对您网络之外的人们可见，因此您的潜在客户更有可能发现您的评论。
- 人们还查看了部分：当您访问 LinkedIn 上的个人资料时，您会看到查看过您个人资料的人也查看过的个人资料列表。因此，如果您 电报号码 在潜在客户的个人资料中，您可以利用 YouTube 上的“人们也浏览过”部分快速找到在同一家公司或行业工作、担任类似职位或在同一地理区域工作的人。使用此信息来识别决策者和新的销售机会。