9 个步骤助您更好地开展案例研究，吸引更多潜在客户
案例研究是一种强有力的社会认同形式。MarketingPro9 个步骤助您更 香港电话号码数据 好地开展案例研究，吸引更多潜在客户fs和内容营销协会的一项研究发现，77% 接受调查的 B2B 公司将案例研究列为必不可少的潜在客户生成工具。
案例研究为何有效？
- 它们是可信的。与其自吹自擂，不如让客户体验说话。不仅如此，你还用事实和数字来补充你的故事。这两个要素结合起来形成了信任。
- 潜在客户可以在您的案例研究中想象自己。由于您不依赖抽象概念，而是描述现实生活中的情况，因此潜在客户可以更轻松地看到自己从您的产品和服务中受益。
- 它们让您可以“在现实中”谈论投资回报率。当潜在客户能够看到他们行业中的其他人使用您的产品或服务获得了多少投资回报率时，他们会感到兴奋并有动力签约。
如何让你的案例研究产生更多的线索
无论以何种形式进行案例研究都是一个良好的开端。但如果您想最大限度地发挥案例研究的效果并优化案例研究以获得更多潜在客户，请尝试以下九个步骤。
- 决定要推广哪些产品或服务。如果您销售多种产品或服务或多套产品和服务，则需要决定要推广哪些产品或服务。从这里开始，您一定会涵盖所需的内容。
- 列出与每种产品或服务相关的所有好处。继续列出所有内容——您不想错过任何重要内容。然后找出最引人注目的。
- 在每个案例研究中重点介绍一两个关键优势。阅读案例研究后，每个潜在客户都应该非常清楚地了解产品或服务（或产品/服务组合）如何帮助他们。重点介绍不仅有助于理解，还意味着潜在客户以后会更容易记住这些优势。
- 为您服务的每个行业创建 2-3 个案例研究。人们想了解他们的同行正在经历什么。他们希望确信您知道如何帮助他们的业务类型。
- 包括客户的话。创建案例研究时，不要依赖自己的观点。是的，你需要包括推荐信，但更重要的是，你需要知道客户如何描述他们的问题和需求以及你的解决方案。不要使用你自己的行业术语，而要使用你 3 种电子邮件工具可让您的销售人员发送更智能、更快速、更好的电子邮件 的潜在客户熟悉并自己使用的术语和语言。
- 首先描述痛苦。痛苦是一种强大的动力。人们天生就想避免它。你越能深入了解案例研究中的客户在你出现之前遭受的痛苦，你的潜在客户就越能感受到他们自己的痛苦，他们就越有动力去寻求解决方案。
- 将解决方案直接与痛点联系起来。在解释解决方案如何解决客户需求时，将解决方案的各个部分与您描述的每个痛点联系起来。不要让读者自己去寻找这些联系 — 您要确保他们明白您如何消除这些痛点。
- 总结具体结果。如果案例研究中包含数字，那么它会更有说服力、更有力。您到底提供了多少线索？客户从您提供的产品中赚了多少钱？他们节省了多少钱？节省了多少人力时间？他们还 b2c传真 经历了哪些其他关键结果
案例研究是潜在客户开发工具箱中的重要工具。当您使用这些优化技术完善案例研究时，案例研究的效果会更加出色。