为什么你的销售流程很慢以及如何加快它
在我们与媒体公司、人力资源公司和其他专业服务公为什么你的销售流程 法国电话号码数据 很慢以及如何加快它司合作的过程中， 客户关注的两个主题始终 是：如何加速潜在客户通过销售渠道的流动，以及如何更快地 完成更多销售。
我们主要关注导致销售过程缓慢的两个方面。
首先，我们会寻找可能缺失、误用或未充分利用的关键基础设施。这可能包括缺乏销售培训计划，以及缺少 CRM 或营销自动化平台等技术。
其次，我们关注微观层面的因素，主要关注公司如何一对一或定制化地与潜在客户互动。我们非常肯定地知道，如果一家公司采用一刀切的方法来达成销售，那么更具定制化的方法可能正是更快实现销售目标的最佳方法。
在这篇文章中，我们总结了阻碍您加快销售流程的因素。
你没有必要的工具、技术和策略（基础设施）
您在开展销售或业务开发计划时可能存在许多系统性问题，需要先解决这些问题，然后才能加速销售流程。将这些问题视为实现新业务目标所必需的启动平台。
- 为了避免浪费时间，请制定总体销售和营销战略计划和流程，其中包括定义目标角色、营销和销售合格潜在客户的定义、潜在客户生成策略和策略、内容要求和需求以及培育策略和策略。
- 如今，没有技术，您就无法实现更快的销售流程。投资HubSpot等营销技术，它可以提供“从头到尾”的营销和销售工具套件，包括营销、电子邮件、内容管理、潜在客户生成、CRM 和销售支持平台。
- 我们经常看到有人误用或未充分利用两项可加快销售流程的关键技术：用于潜在客户培育的营销自动化和用于捕获、记录和规划与潜在客户互动的 CRM。
- 您的销售流程缓慢可能与缺乏销售支持工具有关，例如销售资料、案例研究、解释视频和其他可以在潜在客户旅程中及时提供的内容。
- 准备好一份销售脚本，列出可能遇到的反对意见的谈话要点。你越快回应反对意见，就能越快完成销售。
- 确保你已经爬上学习曲线，并敏锐地掌握潜在客户的行业和他们面临的问题。你越快证明你们的想法一致，销售过程就会越快。
- 通过建立基于解决方案的销售文化来提高销售业绩，从而在培训和加速销售流程之间建立牢固的联系。了解销售战略中心——一家可以为此提供帮助的销售咨询和培训公司。
你没有制定和执行针对特定潜在客户的销售计划
拥有合适的基础设施后，就可以以非常具体和可定制的方式 每个企业领导者和销售经理都应该进行的 9 步潜在客户生成审核 使用它，通过销售渠道吸引目标潜在客户。关键在于能否在合适的时间向合适的人传递合适的信息。
您的销售流程缓慢的一个主要原因是，您试图通过“一刀切”的销售计划来提高生产力和效率，但这种方法可能会产生完全相反的效果。
相反，请考虑针对每个销售合格潜在客户使用定制的销售计划，该计划采用以下工具和策略构建：
- 通过调查潜在客户与贵公司的互动轨迹（访问过的网站页面、下载过的优惠、对话记录、电子邮件交流等），深入了解潜在客户的痛点和问题。了解潜在客户的联系历史是一种强大的方法，可以定制您的方法，从而更快地完成更多销售。
- 为每个潜在客户创建一个工作流程，以便您使用营销自动化和电子邮件序列等工具在正确的时间提供正确的内容。查看提供这些功能的 HubSpot 工具套件。
- 通过积极参与社交媒体关系，建立关系并更深入地了解潜在 b2b 评论 客户的痛点和问题。这是您可以创建接触点的另一种方式。
- 让潜在客户可以轻松使用日程安排应用程序安排会议。
获得更多可见性、更多潜在客户并更快地完成销售
如果您希望构建基础设施或需要帮助加速潜在客户通过销售渠道的流动，请致电或联系我们。
我们将很乐意评估您的情况并集思广益，寻找缩短销售周期和提高销售业绩的机会。