越来越多的公司根据入站营销的原则， 选择采用数字营销策略来吸引新客户并使其成为忠实客户。在这种情况下，制定有效的潜在客户培育策略来帮助我们引导潜在客户完成购买流程至关重要。如果正确运用这一技巧，将会对我们的营销策略结果产生很大的影响。
什么是潜在客户培育策略？
我们可以将其定义为一种营销自动化技术，包括潜在客户跟踪，通过发送个性化的消息和内容，我们可以建立公司与潜在客户之间的关系并指导他们完成购买流程或买家的旅程。
培育潜在客户有哪些好处？
一些研究表明，实施这样的策略 可以使我们的销售机会增加高达20％。但它还具有以下好处：
- 防止顾客失去兴趣。这些类型的策略涉及跟进每条线索，以确保客户不会失去兴趣并因此失去销售。
- 推动销售完成。它使我们能够指导客户完成购买过程的每个步骤，确保其成功结束。
- 它是非侵入性的。 当用户表现出兴趣时它就开始了。
- 客户在整个过程中都会得到个性化的治疗。为用户提供与其兴趣相关的个性化内容。
- 提高客户忠诚度。它使我们能够改善客户对我们的看法以及他们的忠诚度。
- 它为我们提供了有关客户的宝贵信息。该方法 涉及收集与客户行为相关的信息，这不仅为营销或销售部门提供了有价值的信息。
（你需要知道的 100 个入站营销事实）
潜在客户培育策略：
分发有针对性或个性化的内容
也许实施有效的营销策略的主要关键之一就是清楚了解我们的目标客户是谁。为此，买家角色设计是找出哪些用户资料对我们的产品或服务感兴趣的最佳方式。只有这样，我们才能向我们的潜在客户提供他们认为有价值和有趣的内容。 -如何利用情感营销吸引客户-
通过Hubspot等 营销自动化平台，我们可以识别、细分并关注那些与我们的买家角色相符且有可能成为客户的潜在客户。
通过不同渠道开发潜在客户培育技术
在许多情况下，该系统仅与发送电子邮件有关。然而，有必要考虑到有几个因素起着根本性的作用：社交网络、电子邮件营销、自动化平台、付费重定向、动态内容等。
我们可以采用的策略多种多样，因此选择最适合我们业务特点的策略非常重要。
建立多个联系
为了帮助我们的潜在客户并指导他们完成购买流程，我们有必要进行多次联系，以便他们能够通过转化渠道。使用社交媒体、发布博客 手机号码数据 文章或发送电子邮件只是我们可以用来将潜在客户转化为忠实客户的某些类型和方式。根据他们的行为以及他们在购买过程中所处的位置，我们将决定应该通过什么类型的内容和什么媒介来联系他们。
及时跟进
通过自动监控他们的行为，我们可以在正确的时间向正确的人发送正确的信息。例如，如果我们发现客户访问了我们提供费率信息的网站，那么现在是向他们发送包含当月优惠的电子邮件的最佳时机。
发送个性化电子邮件
尽管社交媒体和其他与潜在客户和客户互动的形式不断增长，电子邮件营销仍然是数字营销的主要工具之一。此外，多项研究表明，在营销方面，发送个性化电子邮件比发送非个性化电子邮件产生更好的效果。
在这种情况下，发送个性化电子邮件可用于不同场合，并始终鼓励和推动我们的潜在客户进行购买过程。例如，当有人从我们的网站下载某些内容时、当他们访问我们网站上的某些页面时、当他们点击之前发送的电子邮件中的某些链接时等，我们可能会发送个性化电子邮件。
使用潜在客户评分技术
潜在客户评分是一种允许我们根据 招募安排激励和总结参与者 每个潜在客户对于我们的公司或组织的价值对其进行分类的技术。
协调营销和销售工作（Smarketing）
每一个入站营销策略都必须以销售部门 （Smarketing）为终点。 为实现这一目标，双方必须合作并承担共同目标的责任。只有这样，潜在客 电报号码 户才有可能流经转化漏斗。当潜在客户准备购买时，销售部门将负责进行最后的联系，并提供 7 种潜在客户培育策略可改善您的营销策略 通过这一流程我们知道他们感兴趣的产品。