您看过可口可乐的广告(电视广告、公共广告牌、杂志广告等)多少次?也许我应该问,您一天看几次?
现在您可能认为人们已经了解可口可乐,但您是否知道可口可乐每年仍在广告上花费数十亿美元?
这与电视广告一再播放的原因相同。当你看过 50 次相同的电视广告后,你就会开始考虑它。
再过 50 次之后,你认为你也
许会用到它。再过 50 次,你们 以色列日期目标电话号码或电话营销数据 中的一些人决定必须拥有它——我的意思是,他们已经播放了至少一千次这个广告,它一定有价值,对吧?
五法则
我记得我的第一任销售经足够的信息让你答应理曾经对我们说过,在我们至少要求销售五次(顺便说一句,五次都“不”)之前,我们甚至还没有进入成交阶段。在那之后,他会说,你们终于成交了。
如果您五次要求下订单,并对每个 如何掌握直销电子邮件营销活动 异议都准备好答复,并在答复后再次要求销售,那么您的成功率会提高多少?
现在我知道了令人讨厌和坚持之间的界限是微妙的,但如果你能说服别人并坚持下去,你肯定能达成更多交易。
就像可口可乐一样。如果他们播放一则广告然后停掉,我们今天都会喝百事可乐。
那么,如何一遍又一遍地询问订单呢?
您有选择:您可以使用试探
性结束、假设结束或完 澳大利亚电话号码 全结束。
九个脚本可帮助您达成更多交易
软试用结束 1
“我了吗,还是你还需要听更多?”
软试用结束 2
“您还有其他问题吗?或者您决定让我们为您服务吗?”
备选关闭
“大多数人选择入门包,效果很好。你喜欢这个吗?还是你认为专业包更适合你?”
时间敏感关闭
“我们的系统可以在一周内安装完成——您越早批准,我们就能越早为您服务。您想今天就开始使用吗?”
克服异议后足够的信息让你答应结束
“……我的另一位客户就是这样克服困难的。我建议你也这样做;你会永远庆幸自己这么做的。让我们开始为您注册吧——您今天想使用哪张信用卡?”
克服合作伙伴的反对足够的信息让你答应意见 关闭
“既然你的(伴侣、配偶等)选择了你认为最好的方式,他们可能也会选择这种方式。与此同时,我们先把文件办好,确定交货日期。如果他们改变主意,你可以再打电话过来,但与此同时,你已经完成了所有这一切。现在你想怎么付款?”
全力接近
“现在 ________,我们可以反复讨论这个问题,我相信您可以想出更多不这样做的理由 – 但让我们面对现实吧:您知道您需要它,我知道您想要它!所以让我们继续前进。您今天喜欢的付款方式是什么?”
假设结束
“听起来你现在明白了,那么你想把它寄到哪个地址呢?”