灵活运用你的社交活动

当然，我不能忽略 B2B 销售的金矿——LinkedIn。在社交媒体上产生的所有 B2B 销售线索中，80% 来自 LinkedIn。

但要做好长期准备，因为 LinkedIn 更看重品牌。您的品牌越值得信赖，您的 InMail 消息就越有可能被阅读和回复。

以下是关于在 LinkedIn 上建立品牌和定位潜在客户的速成课程：

YouTube 是另一个值得您投入时间的有前途的平台。视频是向新人介绍您的产品和推动参与的绝佳工具。此外，如果您将YouTube 视为搜索引擎，您可以访问在其他地方找不到的信息。

由于多种原因，付费广告是获得 B2B 销售的首选营销策略。

首先，如果做得正确，它可以成为最精准的定位优质潜在客户的方法。只需找到受众群体中喜欢的那部分，创建正确的信息，然后向他们投放广告即可。

您还可以在不同的细分市场和平台上运行 A/B 测试，以跟踪哪个细分市场或平台在产生潜在客户和转化方面表现更好。

但要小心：B2B 付费营销可能很棘手。如果你做错了，你会损失惨重。所以一定要找到一个在你的领域有成功付费广告案例的真正的专业人士。

是的，我知道机器人不会给你带来新的线索。但它们会做同样重要的事情：避免你失去现有的线索。

怎么做到的？与您不同，机器人不会休息

、请病假或睡觉。相反，它们会不停地保持警惕。因此，当潜在客户的短信发到您手中时，它不会被忽略。相反，它会直接发送到您的 CRM 中。

销售节奏是一种通过多种渠道实现推广多样化的方法。您可以设置一系列接触点来“追踪”潜在客户以建立联系。它包括电子邮件、电话、LinkedIn 消息、语音邮件、帖子和其他旨在从潜在客户那里获得回应/行动的活动。

不过，设置有效的销售节奏可能很棘手

。您需要通过不同的层级个性化您的方法，并在不打扰客户的情况下兼顾多种工具。

由于您的受众已经准备就绪目标电话号码或电话营销数据并进行了细分，请考虑最佳潜在客户生成渠道、排序、间隔、持续时间和内容。这可能会因您的潜在客户是热门还是冷门而有所不同。

是的，我知道。销售人员一听到“电话推销”就吓得魂不守舍。但无论你多么希望这种做法消失，它仍然存在。

为什么？因为只要你烹饪得当，它就会有效。

为了减少冷推销对所有参与者的折磨，并增加达成交易的机会

，请执行以下操作：

试想一下：您或您认识的人因为朋友、同事或有影响力的人推荐而购买了多少产品或服务？

确切地。

在 B2B 中，购买主要通过口口相传和同行推荐进行。推荐非常有效——84% 的 B2B 决策者都是通过推荐开始购买流程的。

但是，如果您没有带有可跟踪代码或链接的合作伙伴计划

，则很难跟踪推荐。因此，请考虑将推荐巴西商业名录营销作为您战略的一部分，因为它是一种有效且尚未开发的潜在客户生成机会。