入站营销与出站营销：为什么 B2B 销售需要两者

我们都听说过入站与出站的斗争。但你支持哪一方？

我们想告诉你，有时保持中立是件好事。如果你想在 B2B入站营销与出站营销：为什么 B2B 销售需要两者 销售领域称霸，你需要同时采用这两种策略。如果你的左勾拳和右勾拳都很厉害——你还有什么 希腊电话号码数据 可失去的呢？

跟随我们进入培训模式——蛋白质奶昔比你预期的要少。我们将讨论入站和出站营销的不同方面，以及为什么两个可能比一个更好，

叮，叮。第一轮。

入站营销和出站营销有何区别？

 

这是一个简单的定义，可以轻松概述主要区别：

入站营销旨在制作将品牌定位在相关客户面前的内容。受众在研究解决方案时会发现该品牌。出站营销旨在发现和研究相关人员，并通过向该受众发送消息来发起对话。

另一种看待入站营销和出站营销差异的方式：

• B2B外向营销就是打断，品牌研究受众，然后给出痛点的解决方案。
• B2B 入站营销由受众发现。潜在买家研究解决方案并找到内容。

我们的热点是什么？您需要将两者结合起来，才能全面实施您的B2B 潜在客户生成策略。

让我们从入站营销开始。

入站营销

入站营销旨在通过引人入胜的内容或体验吸引客户关注品牌。内容必须提供有价值的内容，并且具有教育性、启发性或娱乐性。

入站营销始于对受众及其目标市场内不同个人资料的研究。通过了解您的受众，您可以创建针对这些特定受众的内容。这一点至关重要，因为内容营销依赖于了解潜在客户正在搜索的内容。

除了针对每个角色的内容外，您还需要创建吸引 B2B 买家旅程不同阶段的内容。潜在客户会在每个阶段进行不同的研究。

许多人还没有准备好购买，但可以培养这些潜在客户，直到他们准备好为止。通过使用内容不断增加价值，品牌可以将自己定位为该特定领域的权威。这样，当潜在客户进入漏斗底部进行购买时，品牌就会成为考虑因素的一部分。

入站营销渠道

我们向您保证，有很多渠道可供选择！从优化您的网站、创建吸引潜在客户的内容（即出色的内容）到充分利用社交媒体，让我们仔细看看。

内容营销

50%的营销人员计划今年增加对内容营销的投资，这表明这种方 如何增加销售线索 法对他们的战略至关重要。

这更是发挥创造力的理由。引人入胜的内容可以提高知名度、引起兴趣并采取行动。

就内容策略而言，多功能性总是胜出的关键。请确 b2b 评论 保您拥有一系列可用的内容，包括：

• 博客文章
• 视频
• 播客
•  电子书
• 模板和指南
•  案例研究
• 白皮书

这不仅展示了您的行业实力，而且每个人以不同的方式获取信息，帮助您满足受众的不同偏好。

利用内容作为 B2B 入站营销策略的一部分意味着充当受众的宝贵资源 – 为他们提供他们正在寻找的信息，但总是让他们想要更多信息。