您应该投资入站营销而不是雇用更多销售人员的 3 个理由

大多数成长中的小型企业都知道，他们需要继续进行战您应该投资入站营 捷克共和国 电话号码数据 销而不是雇用更多销售人员的 3 个理由略投资以维持增长。挑战在于知道在哪里投资。如果您发现的增长障碍是品牌和知名度，那么雇用额外的招聘人员并不能解决这些问题。

1.一对多的品牌延伸。 

小型企业面临的最大挑战之一是提高知名度。当他们与拥有更大营销预算和更多销售人员的大公司竞争时，这一点尤其重要。

雇佣额外的销售人员只能有限地增加品牌的推广和知名度，因为每个销售人员只能与市场进行一对一的沟通。无论他们打了多少电话、开了多少会议或发了多少电子邮件，他们一次只能与一个潜在客户接触。然而，入站营销将促进一对多的沟通。入站营销会增加您的数量和覆盖范围。因此，您的受众将成倍增长。

2.优化已探明资源。 

与其雇佣更多销售人员，不如让现有团队更有效率。例如，如果您有 5 名销售人员，他们平均每周完成 10 次销售预约，其中 20% 促成交易，那么您的团队每周完成 50 次预约并达成 10 笔交易。如果您再为团队增加一名销售人员，他们的表现达到团队平均水平，那么您的团队每周将完成 60 次预约并达成 12 笔交易。这很棒，对吧？

但是，如果您不雇用另一名销售人员，而是投资于入站营销策略，以产生更多合格的潜在客户，提高成交率并加速通过渠道达成交易……会怎么样？因此，您保留了现有的 5 名销售人员，但他们现在平均 罗马不是一天建成的 每周的销售预约次数不再是 10 次，而是 12 次，因为入站营销计划正在产生合格的潜在客户。而且由于这些潜在客户是合格的（符合您的目标角色参数并举手表示有兴趣的潜在客户），成交率从 20% 跃升至 30%。现在，同一个团队每周完成的交易不再是 12 笔，而是 18 笔。入站营销让您可以投资于表现出色的员工，并让您最好的销售人员变得更好。

3. 淘汰回收表现最差的企业。 

上述有关增加和聘用新销售人员的计算只有在您找到能够立即上手的高绩效新销售人员时才有效。但是，假设您的新销售团队成员一进来就立即开始达到团队平均水平可能并不现实。他们更有 cg 线索 可能表现低于团队平均水平。事实上，我们经常看到的是，每个销售团队都有 10-20% 的低绩效者。最终，这些低绩效者离开公司（自愿或非自愿），并被替换。然而，他们往往被其他低绩效者取代。大多数销售组织似乎都在不断回收其销售团队中的底层人员。