现在是时候提出一的创作并学习如何结合所有模型。当然，您可以使用上面介绍的模型之一。尽管我们发现将迄今为止我们所见的模型中最重要的元素结合起来并进行整合是有效的。
在继续之前，如果您愿意，可以观看之前的剧集。
- 第一集（讲故事简介）在这里。
- 第二集（坎贝尔、沃格勒 电报粉 和经典的英雄之旅）在这里。
- 第三集（战略故事讲述-商业与故事的交汇点）来了。
您将看到的原则和元素来自“英雄之旅”模型、来自米勒模型（故事经济学），并且受到安迪·拉斯金 (Andy Raskin) 作品的强烈影响。该框架包括三个阶段，必须完成这三个阶段才能构建完整的叙述。
第一阶段——战略性叙事目标
定义您的故事叙述目标是我们框架的第一阶段。您需要定义：
- 目标受众。这是你的观众。尽管针对 您可以轻松调整分配的 每个观众讲述一个故事是理想的，但你可以针对多个观众讲述故事，我们将在下一集中看到。
- 公众的需要。这是买家的问题和痛点。这是一个隐藏的问题，亟待解决。
- 公众的行动（目标）。这是最终结果。我们希望观众采取的行动。如果您正在向 B2B 受众讲述故事，您可能希望买家联系您、请求演示、参加新会议或签订合同。如果您向 B2C 受众讲述故事，您可能希望买家购买非处方商品或在您的网上商店购物。
第二阶段-故事元素
准备故事主题需要采取三个主要步骤：
- 发现核心价值；
- 定义英雄和导师；
- 定义变化与……问题。
发现核心价值观
核心价值观与步骤1中概述的目标 tg 号码 受众需求相关。故事应该与品牌的核心价值观保持一致。故事场景可能与所售产品无关，只要核心价值与品牌承诺相符。比如，红牛的价值是给运动爱好者注入活力（这是红牛的品牌承诺）；极限运动故事具有相同的品牌价值。
變化與……问题
你不应该以“问题”来开始你的故事。当你告诉潜在客户他们遇到了问题时，你常常会面临让他们产生防御心理的风险。此外，你的听众可能没有意识到这个问题，或者不愿意承认他们有这个问题。
相反，选择改变。当您强调某个变化时，潜在客户就会开始谈论这个变化对他们的影响、他们感到怎样的害怕以及他们在哪里看到了机会。最重要的是，你引起了他们的注意。
英雄与导师
你的公司不是这个故事的主角。客戶是。英雄是潜在客户。因此，切勿以任何形式讲述故事、销售电子邮件或演示，谈论您的品牌、您的产品、您的总部位置、您的投资者、您的客户或任何其他有关您自