事实证明，基于账户的营销 (ABM)和在我们的营销策略中采用入站视角对于工业领域的所有类型的公司都非常有益。 这两种选择都因提供定制和适应未来客户的需求和愿望而脱颖而出，并且已被证明在吸引、留住和转化优质潜在客户方面非常成功；提高公司业绩并优化和协调营销和销售团队的努力。 因此，合乎逻辑的问题是，是否有办法将这两种策略结合起来。有，事实上，这是提高工业营销效果的关键。在这篇文章中，我们将探讨为什么 基于帐户的营销和入站营销可以完美互补，在将 ABM 纳入入站 策略之前应遵循的步骤，以及针对工业部门量身定制的计划示例。 为什么基于账户的营销和入站营销可以完美互补？ ABM 的基础是集中我们的努力来吸引那些对我们的公司特别有利的特定账户的注意力。这可能是因为它们规模庞大、消费能力强或任何其他类型的利益。
同时入站视角涉及创建针
对每个用户配置文件量身定制的操作。确定潜在客户及其独特特征，以便我们可以为他们提供定制的内容和行动，从而完 欧洲数据 成购买周期。 如果我们只关注入站策略，我们就有可能错失良机，因为我们没有给予高优先级、高价值的潜在客户所需的关注。 然而，如果我们只关注基于账户的营销策略，我们可能会错失产生其他类型潜在客户的机会，这些潜在客户虽然规模较小，但也有可能成为优质客户。 在将 ABM 纳入入站策略之前应遵循的步骤 在您的入站策略中实施基于帐户的营销计划之前，重要的是问自己以下问题，并在必要时进行适当的修改： 您的营销和销售团队是否协调？在入站策略中，两个团队保持一致非常重要，但在 ABM 中，这一点更为重要。由于两个团队都关注同一个理想客户形象，因此两个团队之间必须保持持续的沟通和反馈。
您的理想客户资料与其他
买家角色有何不同？了解并定义完美客户的特征非常重要，因为 ABM 行动将专注于这一概况。 哪些内容最能与您的理想 重要的是要有意识地将客户与你 客户产生最佳互动？一旦确定了此个人资料的特征，重要的是确定哪些类型的内容最适合他们。这样我们就可以从了解他们的品味和需求开始。 您可以在 ABM 的入站策略中使用哪些资源？一旦您了解了理想客户档案喜欢的信息类型，您就可以继续评估可以在基于帐户的营销策略中使用哪些现有内容。 适用于工业领域的 ABM 计划示例 在您的入站策略中执行 ABM 计划的最实用方法是创建每天要执行的行动日历，详细说明每个行动的负责领域：营销、销售或两者。
让我们制定一个21 天内要
执行的行动计划的示例： 第 1 天-生成由营销团队准备的电子邮件，宣布网络研讨会。您所涵盖的内容应旨在吸引您 电报号码 的理想客户形象，重点关注 如何在您的入站策略中使用基于帐户的营销？ 特定的痛点（可以通过您的产品或服务解决的问题）和行业。第 3 天-销售团队专门给我们想要吸引的客户打电话。第 5 天-两个团队协调直邮邀请人们参加网络研讨会。重点关注营销团队确定的痛点，并由销售团队手写发送，以展示个性化的关注。