在任何生意中，双赢实际上意味着销售人员帮助客户选择最适合他们的东西，例如合适的颜色、合适的设备、合适的外观、合适的感觉，当然还有合适的价格——客户想要的一切。
这要求大多数销售人员有不同的思维方式，首先要认识到销售人员的工作是帮助客户选择正确的产品或服务，满足他们的需求、愿望和渴望，而不是简单地完成一笔销售。
人们喜欢买东西客户做出选择，但讨厌被推销
大多数顾客来到商店时已 whatsapp 号码数据 经做好了准备，准备购买，因此销售人员不必说服他们，只需帮助他们选择具有他们想要的功能和可承受价格的产品。
买家将销售人员的热客户做出选择情态度视为购买的主要原因之一。他们从不谈论“推销”产品，但他们会描述销售人员如何创造积极的“购买”体验。
当这种情况发生时，销售额就会增长，满意的客户不仅会成为回头客，还会推荐其他人。这是真正的价值衡量标准。当销售人员理解这一点时，价格就变成了次要问题。
为双赢的结果做好准备
建立双赢流程需要企业中每个员工的承诺。流程的每一步都必须设计为实现双赢。
它从客户首次联系商家（电话、在线或亲自）时收到的问候开始，并延伸到销售、财务、服务和营销，贯穿产品的整个生命周期。甚至商店设置也会影响结果。
为实现双赢做准备，首先要从企业实 凭借跟踪和优化广告活动 施的内部流程和系统开始。我们发现，几乎每次交易导致双输，都是因为企业没有遵循这些流程。
良好的流程和系统涵盖业务的所有部分，从招聘和雇用到员工的教育、培训和职业发展。
首先，销售管客户做出选择理必须进行诚实的评估：
- 您是否制定了游戏计划？这是一个 SMART 计划吗？（战略性、可衡量性、可实现性、现实性、基于时间）？您何时以及如何衡量其成功？衡量之后，您的员工将如何适应？
- 您的销售人员是否理解该计划？他们能向您解释该计划吗？如果不能，他们真的不明白。
- 您的计划是否包括衡量流量和结果的方法？您知道您的企业每天获得多少机会，其中有多少机会被帮助做出选择、找到合 歐洲數據 适的机会并被要求购买？如果没有这些信息，任何评估、变更或员工发展都将基于不完整的数据。
- 您的计划是否包括培训和教育？多久一次——每天、每周还是每月？它是否包括团体和个人咨询？它是否结合客户做出选择了您通过测量学到的东西？