原因如下。 侵入式策略通常涉及您最有才华和表现最好的销售代表“打电话并微笑”。他们会打电话给
他们“怀疑”是潜在客户的人……并且他们会花费大量时间来争取第一次预约，无论是通过电话还是亲自预约。 这种方法浪费了销售代表的宝贵时间，而这些时间本可以用来更好地发挥他们的才能——例如建立关系、解决业务问题并积极将潜在客户转化为客户。
贵公司在创建潜在客户生成机器以向销售团队提供“合格”潜在客户方面做得如何？在让潜在客户举手说“我对您的产品或服务感兴趣，我想了解更多”方面，您做得有多好？您是否认为您有一个可靠的入站营销策略和一个平台来传播信息、激发讨论、提供见解、分享观点并建立合格潜在客户的数据库？您是否有一个有效的博客，您多久发布一次？
您可以按照以下 9 步审核潜在客户生成情况，以了解自己的表现：
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从头到尾。您是否有一个深思熟虑的计划？
- 它是书面的吗？您是否与参与潜在客户开发策略的每个人分享过它？它是否清楚地阐明了您的入站营销策略的目标和目的？ 最好的计划既有短期目标，也有长期目标。
- 就像传统的营销策略一样，您是否已经明确定义了要写信给的目标或人物？您必须确切地知道您要帮助谁“找到”您的公司。 了解他们正在寻找什么样的信息以及您如何帮助他们……然后写下来。
- 您是否已确定需要优化的重要关键词 。这将帮助您的公司被那些专门寻求贵公司所服务领域的帮助/见解的人“找到”。然后确保每篇博客文章都包含这些关键词。它们应该出现在标题、文章和标签中。
- 您是否为潜在客户创建了一条途径，让他们找到您 并在相关社交媒体网站上推广您的博客文章？您是否经常使用 LinkedIn、Facebook、Twitter 等来源作为媒介，吸引人们访问您的博客以获取见解和信息？
- 您是否创建了有用的信息供潜在客户下载？这应该很容易被识别为“重要信息”，因为它需要保证有人提供自己的姓名和电子邮件以换取下载。不要陷入“我不想免费提供任何信息”的境地。要明智，但要确保它是有用的……这就是您建立合格潜在客户数据库的方式。
- 您是否已建立培育活动来与潜在客户建立关系，以便更好地了解他们？ 这是双向关系的开始。 确保只向他们发送他们表示感兴趣的信息并尊重他们的隐私……切勿分享他们的信息！
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您是否在所有帖子的至少三分之二中加入了号
- 召性用语？这并不 利用您当前和过去客户的推荐为您的人才中介机构获得更多潜在候选人 一定意味着要求他们打电话给您预约——它可能只是要求他们加入讨论、点击获取更多信息、发表意见、在他们的社交网络上分享您的帖子或分享他们的经验。
- 您多久会停下来分析一下数据，看看您的策略是否有效？这意味着您需要确保自己有办法获取有价值的分析数据。 这很重要，
- 您是否正在将潜在客户转化为客户？您是否创建励措施来帮助将潜在客户转化为客户？ 您是否将合格的潜在客户（那些举手要求更多信 赌博电子邮件列表 息的人）交给您优秀的销售代表，以便他们开始努力将他们转化为客户
无论如何，如果您目前没有入站营销策略，您应该认真考虑创建一个，即使它是为了支持您当前的传统营销策略。