您是否妥善管理通过展览会、网络广告或日常销售活动获取的潜在客户信息和名片信息？我认为有些公司每个销售代表都管理自己的名片或使用 Excel 或其他程序将数据数字化，但这些数据不会用于后续的营销或销售活动。在B2B中，从接触客户到让客户购买产品或服务的销售周期相对较长，因此需要与客户进行持续的沟通。当然，将信息数字化需要时间和精力，但为了取得成果，创建所获取的潜在客户信息（名片信息）的数据库并有效地开展销售和营销活动非常重要。
在本文中，我们将介绍如何将名片等潜在客户信息数字化并进行管理，以及如何在销售和营销活动中使用这些数据来有效地生成潜在客户。
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将公司中隐藏的名片信息数字化
我认为有很多公司在日常 手机号码数据 销售活动中获得的名片都被闲置在每个销售代表的办公桌抽屉里，没有任何数据管理。如果这样的公司要收集公司内所有的名片，那么可能会有相当多的名片。
名片信息是公司通过销售努力和营销成本收集的一项重要资产。在您进行销售电话时没有达成交易的潜在客户不一定是完全没有需求的公司。其中许多只是时机不对，例如，因为他们“只是没有预算”或“忙于其他项目而无法考虑”。因此，继续与他们联系很重要。
突然引入一种将名片信息数字化的工 接受高管职位意味着有清晰的领导才能 具可能会令人望而生畏，那么为什么不先使用现成的工具（例如 Excel）呢？顺便说一句，我们可以在内部将名片信息数字化，但这是一项非常耗时的任务，因此我们建议将其外包。此外，由于名片信息可能会重复，请在使用数据库之前通过匹配名称（将多个具有相同名称的名片分组并将其作为同一个人进行管理）来清理数据库。
了解你的目标市场有多少客户
将数据数字化，并进行姓名匹配等维护后，需要从这些数据中判断出你公司的产品或服务有多少个目标客户。即使在实际的销售活动中交换名片，我认为也有很多不会成为客户的。如果您对潜在目标的数据很少，您将需要启动潜在客户开发活动来获取新的目标客户。
另外，在销售活动中利用这些数 学生手机清单 据所需的信息是“企业属性”。每个公司的销售策略都不一样，但是，如果不添加“员工人数”、“销售收入”、“行业”等信息，客户对于销售来说真的是必要的吗？可以确定首先联系哪些公司，以便确定优先次序。