当计划顺利实施时，一切都会变得很棒。您已经设计了入站营销 多米尼加共和国 电话号码数据 策略，撰写了展示您思想领导力的博客文章，创建了与您的买方角色需求相关的优质内容，部署了号召性用语，创建了表单和登录页面以转换和捕获潜在客户，而且这一切似乎都奏效了。您已经吸引了新访客访问您的网站并产生了新的潜在客户。您甚至部署了潜在客户评分系统，在将潜在客户转交给销售部门之前为其赋予价值。一切似乎都按计划进行。作为营销人员，您已经完成了工作。一旦您将潜在客户转交 在采取行动之前不要将销售线索交给销售人员 给销售部门，您就大功告成了。对吗？嗯，也许不是。
这不仅关乎产生潜在客户，还关乎销售
请记住，入站营销策略的目标不仅仅是增加网站访客数量和产生新的潜在客户。 一支足球队会因为进攻上场而感到满意吗？当他们越过 50 码线时他们会感到满意吗？如果他们将球带入红区会怎样？ 当然不会。他们想要得分。他们想要在记分牌上得分。他们 想要赢得比赛。 与任何营销计划一样，目标应该是吸引新客户并增加收入，而不仅仅是产生潜在客户。
因此，在将销售线索转交给销售人员之前，请问以下问题：
- 他们知道下一步该做什么吗？
- 他们是否清楚应该如何以及何时与该潜在客户接触？
不要让任何人猜测下一步该怎么做。营销人员需要制定下一步行动，并确保销售人员做好准备并知道如何执行。
Gartner 杰出分析师 Tiffani Bova 认为，市场营销所呼吁的策略应该是规范性的、描述性的和手术性的。
规定性——而非任意性
营销人员的策略应基于在类似情况下行之有效的方法。 我们不希望任何人“凭直觉行事”或“草率行事”。研究您最优秀销售人员的销售流程，并听取他们的意见和反馈，了解哪些方法有效，哪些方法无效。流 如何利用“唾手可得”的内容快速启动你的入站营销工作 程中的任何步骤都应在 CRM 中跟踪，以便在必要时对其进行监控、衡量和调整。
描述性——详细信息
营销电话应该提供非常明确的说明，说明销售人员需要做什么。例如，仅仅告诉销售人员给潜在客户打电话是不够的。相反，应该提供详尽的说明，包括何时打电话、打电话的目的、销售人员接通潜在客户的电话时该说什么、在语音邮件中该说什么、何时发送跟进电子邮件、跟进电子邮件的模板，以及销售人员在预定的时间段内 b2b 传真线索 应该尝试联系潜在客户多少次。
手术——精准指导，适应各种情况
不同的场景（买家角色、销售漏斗阶段等）需要调用不同的策略。下载案例研究的 C 级决策者调用的策略应该与下载漏斗顶端电子书的经理