人们期待已久的贸易展览会、会议和商业活动正在准备从今年最后一个季度开始回归。但在你急着把它们记在日记里之前，值得停下来思考一下。当我们所熟知的新冠病毒这把达摩克利斯之剑还未得到控制的时候，这项投资是否值得？如果推迟的话是不是就浪费了努力？最重要的是，它们对于 B2B 公司来说是否仍然是良好的销售线索产生器？
尽管各国当局已允许在特定条件下举办此类论坛，但疫情发展的不确定性导致论坛暂停。在这种僵局中，容量限制、极端卫生措施和社交距离将成为主要焦点。
当然，这些方面与公司在这种性质的活动中寻找的东西相悖：一个会议场所，具有高可见度以及销售人员和潜在客户之间有实际接触。
充分利用数字化转型
开展业务、完成销售和吸引客户的方式正在发生变化。事实上，该公司多年来一直在这样做，而冠状病毒造成的限制使其在数字化转型的推动下实现了巡航速度。
这听起来可能像一句咒语，但市场数据显示，60% 到 90% 的B2B 购买决策都是在网上做出的。因为 98% 的购买者都会首先在互联网上寻找供应商。
因此，好的营销项目，尤其是数字营销，将有助于预测和缓解可能出现的情况，例如因展会和会议的暂停、取消或重新安排而导致的情况。
将精力转向内容
参加贸易展会需要 B2B 公司投入大量的人力、财力和组织资源。如果这项投资能够重新转向一种战略和方法，通过超越实体展台和公司宣传册的新形式来吸引潜在客户，情况会怎样？
有远见的公司正在将贸易展会支 欧洲数据 出重新转向B2B 数字营销投资，为通过数字渠道实现领先增长奠定坚实的基础。在本次分析中，班尼斯特全球作为一家专门从事营销、传播和公共关系的机构，将为您提供所有的知识和支持，以便您走得更远。
我们指的是一种入站营销计划，其中的内容充当了吸引您“虚拟展台”的极点。一个规模合适且内容丰富的网站或登陆页面将成为您最好的销售员。因此，您的物理立场可以转移到数字世界，并具有由此带来的所有优势，
我们将在另一篇文章中向您介绍这些优势。
- 由于您的客户无法亲自拜访您，因此您网站的更新网站流量将会增加。更新后的网站或登录页面具有清晰、简洁且易于浏览的内容，将成为您的求职信，以便他们决定花更多时间在上面，向您提供他们的数据或请求有关您的业务的更多信息。
- 虚拟目录最新兴的趋势之一是生活方式流媒体。对于 B2B 数字营销，我们可以称之为流媒体销售。公司在贸易展览会上处理的纸质或 PDF 目录可以成为虚拟目录。请注意，这不是虚拟商店。它的优点之一是，能够根据贵公司的需求和客户设定的趋势进行定制；不断更新；添加视频或多媒体格式元素的可能性。
- 具有附加值的电子邮件营销您可能拥有过去和现在客户的良好数据库。此外，通过您的目标网页生成的所有潜在客户以及他们的数据以及他们在网页上的浏览方式，您将能够更好地了解他们并了解他们对贵公司的兴趣所在。向他们发送包含可能对他们有用的相关信息的电子邮件，从主题行本身以个性化的方式吸引他们的注意力，并管理有价值的新闻通讯。
- 按需网络研讨会近年来，网络研讨会呈上升趋势。虽然没有容量限制（即在线出席），但我们主要谈论的是超过 100 位嘉宾的大型活动，但也有可能以更私密的方式举行。考虑到参与我们产品或服务购买决策的不同部门的细分，可以计划不超过 20 人的虚拟会议，讨论具体而具体的主题。通过问答环节、现场调查和聊天让他们参与进来，将产生更多的信任和积极的响应，这将为按需甚至个人网络 7 个迹象表明是时候重新设计你的网站了 研讨会打开大门。它们可以记录和存档，并可通过注册表全年 365 天、每天 24 小时访问。
- 自定义演示的视觉和实用性更进一步。除了特定的研讨会之外，另一种推荐的获取潜在客户的方法是通过个性化演示。测试我们产品或服务的应用和使用，解决我们认为最常见的问题，有关管理或建议的新想法越个性化就会越有效。把自己置于寻找你的人的立场上。
数字格式的敏捷内容
而且还包括那些你打算建立联系的人 电报号码 以及你在议程中记下的人。在这些情况下，B2B 公司必须展现其活力和响应能力，以提 展会待命：用数字营销取代其影响力 供有价值和有用的信息。了解他们对于满足他们的需要至关重要。