HubSpot 2017 年入站状态调查的事实和统计数据

HubSpot 每年都会对全球 6000 多名公司高管进HubSpot 2017  爱沙尼亚电话号码数据 年入站状态调查的事实和统计数据行调查，了解他们的营销挑战和优先事项。2017年入境营销状况报告充满了统计数据和事实，可为您的营销提供参考，使您的营销更有效。以下是摘要。

营销重点

 

• 70% 的人表示将潜在客户转化为客户是首要任务（首要任务）
• 55% 的人表示增加网站流量是当务之急（第二^大优先事项）

最被高估的营销策略

• 32% 的人认为付费广告被高估了（最高回应）
• 13% 的人认为社交媒体有机性被高估了（第二^高的回应）

公司的首要销售重点

• 72% 的人表示，增加销量是当务之急（最高回应）
• 54% 的受访者表示，提高销售渠道效率是当务之急（排名^第二）

公司面临的最大营销挑战

• 61% 的人表示，产生流量和潜在客户是一项挑战（最高回应）
• 45% 的人表示证明营销活动的投资回报率是一项挑战（排名^第二）

公司面临的最大销售挑战

• 49% 的人表示，获得潜在客户的回应是最大的挑战（最高回应）
• 36% 的人表示通过电话联系是最大的挑战（排名第二^–并列）
• 36% 的人表示，与公司的多位决策者 遵循这 5 步流程来生成出色的案例研究 打交道是最大的挑战（排名第二^–并列）

销售代表面临的最大困难

• 38% 的人表示潜在客户开发是销售代表面临的最大难题（最高回应）
• 28% 的人表示成交是销售代表面临的最大难题（排名^第二）

使用公司现有 CRM 的最大挑战

• 23% 的人表示，相对于 CRM，手动数据输入是一项巨大的挑战（最高回应） 
• 17% 的人表示，与其他工具缺乏集成是 CRM 面临的一大挑战（第二^高回应） 

销售代表用来联系潜在客户的最成功渠道

• 36% 的人表示电话是联系潜在客户 b2b 评论 最成功的方式（最高回应）
• 26% 的人表示电子邮件是与潜在客户联系的最成功方式（排名^第二）

公司营销策略的有效性

• 在各个层面，61% 的人认为其公司的营销策略是有效的。

销售和营销关系

• 44% 的人表示营销和销售通常是一致的（最高回应）
  • 66% 的受访者表示他们的营销是有效的
• 22% 的人表示营销和销售紧密结合（第二^高的回应）
  • 81% 的受访者表示他们的营销是有效的

销售组织的主要销售来源

• 38% 的人表示销售人员提供的线索是线索的主要来源（回应率最高）
  • 56% 的销售来源的潜在客户评价为非常高或高
• 33% 的人表示，来自推荐的线索是潜在客户的主要来源（第二^高的回应）
  • 45% 的推荐潜在客户评级非常高或很高
• 25% 的人表示，营销线索是潜在客户的主要来源（排名^第三）
  • 27% 的营销线索评级为非常高或高

最佳投资回报率营销方法

• 46% 的人表示，入站营销为他们带来了最高的投资回报率 (最高响应率)
• 23％ 无法计算其投资回报率（^排名第二）
• 12% 的人表示，外向型营销为他们带来了最高的投资回报率

为销售团队提供最优质线索的来源

• 59% 的人表示，来自入站营销实践的线索质量最高（最高休息）
• 66% 紧密合作的销售/营销组织表示，入站营销能带来最高质量的潜在客户
• 26% 的人表示，销售人员提供的线索质量最高（排名^第二）
• 16% 的人表示，来自外向型营销实践的线索质量最高（排名^第三）

B2B 通信偏好

• 86% 的人表示，他们更喜欢使用电子邮件作为首选沟通方式（回复率最高）
• 60% 的人表示，他们更喜欢面对面的交流方式（排名^第二）
• 56% 的人表示，他们首选通过手机进行沟通（排名^第三）
• 39% 的人表示，他们更喜欢通过社交进行沟通（排名^第四）