人员）非常宝贵和有效的工具。它们将您的品牌定位为思想领袖，并允许受众通过不同的视角与您的产品和服务互动。它们也是有用的交易工具，可用于收集优质潜在客户，以便日后进行营销。确实，如果电子书执行不力，它们可能会相对无效。5 月，Jay Acunzo演示了如果电子书不能为受众节省时间或金钱，那么它们在潜在客户生成方面的表现会不如其他内容营销策略。也许这就是为什么它们目前在 B2B 营销人员中不如其他长篇内容受欢迎的原因。成功使用电子书来生成潜在客户需要适当的策略、设计、分发和跟踪。在 Visually，一些最符合销售条件的潜在客户和最大的机会来自我们的电子书内容 – 并且使用以下技术，自 7 月以来，我们已经将这一数字提高了 400% 以上。
策略：创建电子书之前应该考虑什么
在开始创作和发布电子书之前，请先进行仔细周到的规划。通过开发与您的行业和业务不同但又适用的内容脱颖而出。有 6 件主要事情需要牢记：
- 免费提供。 你不是在销售 如何创 电子书（除非你是）。你是在销售自己的产品。所以如果可能的话，不要让读者花钱了解它。相反，收集其他 厄瓜多尔移动数据库 对你作为内容营销者更有价值的信息，比如电子邮件地址，这样你就可以细分阅读过你的电子书的读者群体，并在以后定位他们。
- 选择一个简单的主题。即使你 如何创 的主题并不简单，也要对其进行简单的阐述，让它尽可能通俗易懂。创造一些你认为很多人会欣赏和学习的东西，而不是太晦涩难懂的东西。
- 把握好时机。 关注你的行业，看看发生了什么。人们在谈论什么？例如，我们发布了微内容电子书，当时为社交渠道创建内容的趋势正在兴起，不久之后，加里·韦纳查克 (Gary Vaynerchuk) 在《Jab, Jab, Right Hook》中用整整一章来 选择查尔斯顿豪华轿车服务时要考虑的 6 件事 讲述它。
- 创造新内容。 很可能有人之前已经写过你的主题——承认这一点并在此基础上进行创作。做你的研究，看看有什么，并确保你做得更好或在某些方面有所不同。就我们的微内容电子书而言，我们一定会提供大量的例子，因为我们发现它们在很多现有作品中相对稀少。
- 先教育，后销售。向用户介绍整个领域，并 新闻 美国 让他们探索其中的其他内容。不要害怕谈论您未销售的其他产品的好处。最 如何创v 好的客户已经尽职尽责。与受众建立信任，然后介绍您的价值主张。
- 提供示例来支持您的论点。 电子书在实用性 如何创 而非纯理论性方面对潜在客户开发非常有用。请记住，目标是节省受众的时间和金钱。激励他们采取行动。