如何结束销售与营销之间长期存在的冲突

如今，销售部门和营销部门之间总是争执不休，这已经成为一种陈词滥调——即使 德国电话号码数据 在所谓的和平时期，双方也存在严重的不信任和不信任。但事实上，这并不是什么新鲜事，这意味着我们绝对不能忽视它，哪怕是一瞬间，我们也不能放弃。

这场纷争会让他们损失惨重，解决这场长期冲突也会让他们收获颇丰如何结束销售与营销之间长期存在的冲突。销售人员和他们的经理抱怨营销部门发给他们的线索质量太差，经常称这些线索为可疑线索而非潜在客户。过了一段时间，他们开始忽视内部线索来源，而是选择从头开始开发自己的线索。营销团队的线索生成者抱怨说，问题不在于线索质量，而在于销售人员的糟糕跟进。他们确信这些线索质量很好，而销售人员却认为这些线索很糟糕。

这是打破僵局的一种方法。企业现在有了新的工具来将销售和营销结合起来。使用入站营销的公司可以获得强大的信息和分析，这既可以提高从营销到销售的潜在客户的质量，同时还可以改善销售人员处理这些潜在客户的方式，从而提高他们的成功率。

营销部门能做些什么来取悦销售部门？

使用入站营销：

• 预先确定哪些因素使潜在客户符合条件。可能是有关联系人或公司的信息，也可能是潜在客户转化的操作。也可能是以上所有因素的组合。
• 向销售团队提供潜在客户情报。让他们知道最佳潜在客户何时会返回您的网站获取更多信息。
• 不断更新目标角色以确保所创建的内容能够吸引正确 你的网站让你失望的 3 种方式 的潜在客户。
• 向您所服务的客户展示您的产品和服务的有效性。
• 向您的销售团队告知潜在客户和客户感兴趣的确切信息类型。

销售人员能做什么来让营销部门满意？

使用入站营销：

• 向营销部门提供有关销售线索进展情况的反馈。
• 向营销部门提供最有用的、有助于赢得业务的真实信息的具​​体细节。
• 及时跟进。当潜在客户采取行动时，他们才是最有价值的。
• 不仅要将潜在客户情报用于“新”潜在客户，还要用于现有的潜在客户和客户。
• 分享、分享、分享到处都在制作的内容。与 b2b 评论 客户和潜在客户沟通时使用文章和优质内容登录页面。

当销售和营销部门齐心协力时，可以取得惊人的成果。在销售战略中心，我们与客户合作，在销售和营销部门