如何找到入站营销的预算
在开始与 LeadG2 合作之前，我们的客户都没有在预算中列出入站营销项目。 加纳 电话号码数据 他们的预算中也没有未说明的额外资金。这是一个好问题，但是谁有多余的钱闲置着，想着如何花掉呢？事实是，企业的运营比以往任何时候都更加精简。组织被要求用越来越少的资源做越来越多的事情。
在这种经济环境下，最容易做的事情就是尽量维持现状
。不要尝试任何可能引起“预算削减者”注意的新事物。只需
争取与去年相同的资金水平，并尽量保持相同的预算分配。
虽然这似乎是管理业务单位或部门财务的最简单、最安全的方法，但它几乎没有为流程和绩效改进留下空间。这种限制性的财务管理会滋生一种自满的氛围，导致人们接受降低的期望，而这只允许渐进式的绩效改进。
如果你想要更多怎么办？
但是，如果渐进式的绩效改进已经不够了呢？如果您想要更多呢？如果您希望看到收入增长和投资回报率大幅提高呢？您能继续以同样的方式经营业务并期待不同的结果吗？可能不行。在没有新的市场条件（需求增加、新的未开发市场等）的情况下，收入和投资回报率的大幅提升需要创新。只有新的战略和战术才能带来不同于之前一连串平淡无奇的季度的结果。
不仅新战略和战术需要创新，预算也需要创新。您需要重新审视预算分配。它们是否仍能支持您的目标和期望？投资是否能带来成果？您能真正衡量投资回报率吗？还是只能猜测？
为产生投资回报的创新筹集资金的 6 个想法
以下 6 个想法可以帮助您重新审视您的预算并为入站营销等创新筹集资金。
- 推迟开放销售区域的招聘，并将这些区域分配给团队中表现 如何使用视频帮助提高您的目标网页转化率 最好的人员。
- 淘汰销售团队中表现最差的员工，并重新分配与这些职位相关的管理费用，以提高表现最出色的员工的生产力。
- 停止为销售团队中没有人使用的 CRM 软件订阅付费。每个企业都应该拥有一个正常运行的 CRM。关键词是“正常运行”。如果您的销售团队不使用 CRM，那么它就无法正常运行。太多销售组织 b2c传真 每月为 CRM 应用程序支付高额的软件订阅费，而这些应用程序几乎没有任何价值。退一步重新评估您为这项投资获得了什么。您最好的选择可能是尝试免费的 CRM 应用程序，例如 HubSpot CRM。它的价格很合理，而且非常容易学习和使用。因此，销售团队实际上会看到它的价值并使用它。
- 您还在打印宣传册和其他营销材料吗？它们放在销售团队的公文包里或放在架子上也许不错，但如果没有人阅读它们，它们就是浪费金钱。
- 您的 PPC 和数字广告是否产生了销售团队真正采用、实施并转化为可预测交易的潜在客户？这些广告活动产生了多少潜在客户？他们是否曾被跟进？
- 您赞助和/或参加了多少次贸易展览/活动？它们 如何找到入站营销的预算 都值得参加吗？仅仅因为您过去 10 年都参加过，并不意味着您今年必须参加。它们为您带来了多少潜在客户？有多少客户？它们是在支持销售流程还是只是一次不错的公关体验？
当您提出难题并开始衡量当前正在进行的营销结果时，您可能会发现入站营销所需的预算就在等着您。