如何确保您的 B2B 内容能够转化

当谈到为您的企业制定可靠的内容营销策略时，创建引人注目如何确 埃及电话号码数据 保您的 B2B 内容能够转化的 B2B 内容只是成功的一半。虽然您的内容必须语法正确、具有教育意义、格式正确并且能够很好地代表您的品牌，但它还必须按照大多数入站营销人员遵循的经过验证的最佳实践进行战略性地创建。这些策略有助于确保您的内容不仅有趣或读起来很有趣，而且最终会促使潜在客户更愿意与您做生意并采取某种行动或下一步行动。

以下是您应该遵循的策略列表，这些策略将有助于确保您的内容为您的业务带来一致、可跟踪和真实的结果。

保持易于使用、访问和共享

 

当然也有例外，这取决于你的受众，但在大多数 B2B 行业中，决策者都有一个共同点，那就是他们很忙，时间紧迫。他们渴望获得信息和学习，但他们通常没有时间读完六个月前买的那本书——更不用说读一篇 3,000 字的文章，而这本来可以用 500 个字来表达。这就是为什么我们建议利用读者友好的内容格式，包括：

• 编号或项目符号列表
• 图形和视觉效果
• 清单
• 短视频
• 一步一步的操作方法帖子

人们喜欢知道他们将得到什么（例如编号列表帖子），这就是为什么这类文章更有可能被阅读和分享。此外，重要的不仅是格式，还有长度。当然，更深入的文章有其时间和地点，但我们总是鼓励花时间修剪文章，并使用简洁的语言来表达观点。

解决销售人员在整个销售过程中听到的异议

在制定内容营销策略时，利用销售人员对潜在客户的丰富知识不仅明智，而且绝对关键。销售人员每天都在第一线与潜在客户和客户交谈。营销人员可能拥有使用这些信息的研究和专业知识，但这就是销售和营销协调如此重要的原因。通过询问销售人员他们听到的最常见的问题和异议是什么，然后编写内容来解决这些异议，您可以确保您拥有的内容不仅仅是您希望受众知道或阅读的内容，而且实际上是他们关心的内容。

这还将确保您为营销创建的内容也在销售过程中得到利用，从而对您的组织产生更大的影响力和价值。

谈谈客户在购买旅程中的痛点

与解决异议和问题类似，您应该针对买家旅程的每个阶段和每个买家角色确定痛点，因为它们可能有所不同。当然，这首先要充分研究和了解买家的旅程。在确定要创建的内容类型之前，您应该能够回答的问题包括：

• 你为他们解决了什么问题？
• 这些问题对他们有多重要？为什么？这些问题对他们的具体工作有何影响？
• 他们是否完全了解自己面临的问题？
• 他们是否了解可用的不同解决方案选项？
• 潜在客户在做出决定之前需要确定什么？

当您考虑买家的旅程时，您还需要确保针对不同阶段提供不同类型的内容。例如，电子书和白皮书等更深入的内容可能会更多地用于漏斗的中部和底部，而短视频和信息图表则非常适合吸引漏斗顶部阶段的注意力。需要针对买家旅程的每个角色和每个阶段确定不同的主题和不同的格式，同时也要考虑它们要解决的具体痛点。

始终以 CTA、链接和优惠的形式包含后续步骤   

这是最佳做法，不应被忽视，但不幸的是，这种情况经常发生。您创建的每 不要拿营销来赌博 条内容都应有某种行动号召 (CTA)，引导用户获取更多信息或采取步骤。CTA 可以包括以下操作：

• 下载完整电子书以了解更多信息
• 注册免费试用
• 向我们的顾问请求咨询
• 联系我们开始
• 立即购买可享受 10% 折扣
• 阅读有关此主题的更多文章
• ETC。

如果您正在创建适用于买家旅程的内容，那么根据上 cg 线索 述观点，您将有很多“后续步骤”来帮助引导潜在客户更接近购买。这让您可以轻松选择正确的优惠，无论是在博客文章的末尾，还是在电子书中，还是在教育网络研讨会的结尾。