内容营销是B2B 在线营销的一部分，包括为目标群体制作、发布和分发有价值的内容。该内容必须与您的目标群体相关，因此与该群体在互联网上寻找的信息相匹配。因此，内容营销并不是直接销售您的服务或产品。通过与目标受众分享有趣的作品，您可以帮助他们做出选择。
但是您如何确切找什么信息？通过以知情的方式开始内容营销，您可以提高这些活动的有效性。因此，制定内容营销计划首先要从研究开始。
从市场调研开始
制定内容营销计划的第一步是进行市场调查。在这里您可以查看整个市场，以便很好地了解有哪些信息可用以及哪些信息有趣。这也使尚未写的内容变得清晰。您可以在这里对此作出回应。
信息供应的缺口不仅仅是因为某个特定主题尚未得到解决而产生的。您还可以通过使信息更易于访问、以不同的方式进行交流或将这些信息应用于特定的领域，更好地告知您的目标群体。
进行关键字研究
一旦确定了供应缺口，您就可以开始研究如何最 whatsapp 号码数据 好地解决它。某些信息对于目标群体来说不够用，但你的目标群体究竟会搜索什么来找到这些信息呢？调查此事的一种方法是查看搜索量。借助keywordtool.io等便捷工具，您可以发现目标受众正在搜索的内容并获得相关搜索词的建议。
在内容营销计划中，您可以编制一份要为其创建内容的搜索词列表。通过将这些关键词融入您的内容，您可以增加潜在客户在客户旅程中遇到您公司的机会。下一步是确保您可以向访问者呈现正确的内容。
与顾客交谈
客户和潜在客户在购买之前会经历客户旅程的不同阶段。在每个阶段，他们都会寻找不同类型的信息。一开始，客户会寻找有关如何解决问题的信息。在客户旅程中，客户会比较解决方案并最终做出决定。此外，一定要与现有客户和潜在客户讨论他们正在寻找什么信息以及如何最好地呈现这些信息。这也取决于潜在客户在客户旅程中所处的位置。
客户可以通过漏斗将 B2B 购买的旅程可视化。许多访问者从漏斗顶部进入，其中一些人在客户旅程中退出。在最底部，只有一部分访客被转化。通过考虑内容营销漏斗，您可以在客户旅程的每个阶段为潜在客户提供有价值的信息。
我的营销计划包含哪些内容？
内容营销的流程可以用一个漏斗来概括。在漏斗 工资单软件提供高级安全功 的顶部，您会尝试吸引尽可能多的访问者。一些访问者会感兴趣并会阅读和分享他们遇到的内容。他们还会进一步调查您提供的信息。其中一小部分人会在评估和比较之后选择您的产品或服务。好消息是，每个阶段都有不同类型的优先内容。
1.漏斗顶部：吸引访客
在漏斗的顶端，读者尚未打算购买。他们仍处于定位阶段。您的目标是吸引他们的注意力并回答他们的问题。根据 Demand Gen Report（2019）的研究，实现这一目标的最佳方式是通过信息图表、操作方法文章和电子书。访问者还不愿意花时间深入了解您的公司，因为他们还不知道您是否可以为他们提供解决方案。通过清晰地显示信息，访问者可以快速知道他们来到了正确的地方。
2.漏斗中部：说服目标群体接受你的解决方案
在此阶段，访问者已经了解市场以及有哪 巴哈马商业指南 些不同的解决方案。您在此阶段的目标是让访问者相信您的解决方案效果最佳。访问者愿意花时间深入研究您的解决方案。这就是网络研讨会、白皮书、博客文章和电子书在这里发挥作用的原因。在这种类型的内容中，您可以表明您了解潜在客户所面临的挑战以及您提供的解决方案。这种专业知识在 B2B 环境中非常重要。
3. 漏斗底部：转化潜在客户
一旦客户准备购买，您的首要目标就是将您的品牌定位为优于竞争对手。读者正在寻找实用的答案：“解决方案如何运作？”，“我们公司需要什么技能？”。在此，顾客的口口相传是可靠的信息来源。因此，在这个阶段你可以制作吸引人的内容，例如案例。顾客评论也具有说服力。
Sigma 解决方案和内容营销
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