在 SPIN 技术的这个阶段，您将通过帮助客户看到他们自己面临的问题来帮助自己。在他们看来，您确实竭尽全力试图以良好的方式影响他们的业务，但他们所做的只是自己找到他们遇到的问题。通过这种方式，客户实际上会自己找到解决方案之一，而不是您亲自将其强加给他们。
如果这不发生，会对球队产生什么影响？
如果这种资源给你带来这些问题，投资者会怎么说？
如果您无法做到这一点，那么您需要花费多少时间/金钱来解决它？
需求/收益——第 4 阶段
这是 SPIN 销售技巧的最后阶段。在这个最后阶段，您只 whatsapp 号码数据 引导客户确定他们提出的解决方案的全部好处，以及您可以通过您的产品或服务帮助他们实现这些好处。如果您在此阶段之前一直做得正确，客户就会开始告诉您您的服务或产品的好处，他们甚至在使用完产品后才会意识到这一点。
问题
为什么您需要采取这个行动或实现这个目标，为什么它对您和公司如此重要？
如果您可以花钱实现这个目标，那么对整个公司会有什么影响？
如果您能够看到这个现在无法实现的最终目标，那么这对您的企业的成功有何帮助？
您必须知道的统计数据
SPIN 销售信息图
现代 SPIN 销售技巧
和任何比旧技术更古老的技术一样，SPIN 也被认为是 访客成为客户 过时的技术。人们称它粗糙、困难且无效，因为在当今世界，人们依靠计算机而不是人来告诉他们该做什么。因此，我们对 SPIN 技术进行了现代化改造。其中之一就是社交销售技术，深受现代销售人员的青睐。
是的，SPIN 可能是世界上最常用的销售技巧之一，但事实是，我们生活的世界日复一日、时时刻刻都在发生变化，而这种快节奏的时代对传统的 SPIN 造成了重大损害。最近，社交媒体上关于这种社交销售技巧的讨论越来越多，这很奇怪，因为实际上，这也是一种古老的、已有 20 多年历史的技巧。
如果您是一名现代销售人员，您必须能够提供大量相关信息，帮助各个级别的购买流程，而不仅仅是像 SPIN 技术那样在开始时提供。LinkedIn 进行了一项研究，他们发现，在做出购买决定时，高达 92% 的买家更有可能与也是他个人品牌的销售人员交谈。这意味着，在与新潜在客户打交道时，我们应该讨论从现在开始的购买流程将走向何方，而不是讨论流程的演变。
数字时代的 SPIN 销售
如果你花时间更仔细地阅读 SPIN 技术，你就会清楚地看到数字频谱是销售人员的完美合作伙伴。它允许销售高级人员将权力平衡转向对自己有利的方向，而不是对计算机或社交媒体有利的方向。
借助每个销售人员手头都有的数字工具，销售情报将使您能够寻找可能需要您提供的一揽子解决方案的确切公司。由于所有内容都可以在线获得，因此您可以跳过 SPIN 中的 S 或情况部分，因为您将拥有准确的信息以及他们目前在网上的背景。您可以通过对客户进行简单的背景调查来向他们表明您对他们的公司感兴趣。
您甚至不必像过去那样进行严格监控。您可以 销售线索 随时获得大量相关且可立即使用的信息。同样，您可以计算出预测线索。通过搜索与您提供的解决方案真正匹配的潜在客户，您将能够加速并自动化销售人员的工作。如果他们恰好不在您的目标媒介中，您可以简单地避免在他们身上浪费时间。
数字时代也有利于处于技术 N 阶段（需求/回报阶段）的现代 SPINner。借助人工智能等工具，您可以作为销售人员找到绝对最佳的解决方案来满足新客户的需求。让我们以一家大公司为例，您肯定可以为他们提供数百种合适的解决方案。您怎么知道该采用哪一种？哪一种最适合他们？哪一种肯定会奏效？例如，如果您将收集的所有数据输入 IBM Watson，您就可以搜索销售人员可能永远找不到的最佳解决方案。
最后说明