Business2Community 拥有专为 B2B 企业设计的独特系统基于一个简单的矩阵。将每 国家邮箱列表 个潜在客户绘制到矩阵中时，您只需提出四个问题（职位、部门、公司类型和公司规模）。将答案与您的客户角色进行比较，并根据您获得的答案为客户线索分配四个分数之一。这些包括：
- 最佳答案：4分
- 第二最佳答案：3 分
- 第三最佳答案：4 分
- 否定回答：负分
然后，您可以将每个问题的答案加起来以获得您的排行榜得分。
什么是预测潜在客户评分？
当尝试确定正确的客户评分时，每家公司都需要采取几个步骤。首先，您需要研究您 如何建立业务案例并获得利益相关者对短信营销软件的认可 的销售渠道。然后，您将需要设计一个定制的潜在客户评分系统并改善营销和销售部门之间的协作。
然而，一旦一切完成并正常运行，您就应该继续进行预测潜在客户评分。这种系统由人工智能（AI）提供支持，可让您加快和优化销售流程。预测潜在客户评分旨在预测客户何时完成购买以及他们是否从一开始就适合您的品牌。
也许您已经手动完成了所有操作！如果您的营销团队使用历史数据和客户角色来确定潜在客户应该将更多精力放在谁身上，那么您也可以预测潜在客户的分数。然而，一旦您开始收到越来越多的潜在客户，人工智能可以帮助您自动化所有这些并为您提供更准确的结果。
如何在你的公司中应用潜在客户评分
在您的业务中使用潜在客户评分时，首先了解您的客户是谁至关重要。一旦你完成了 学生手机清单 这些，并且清楚了解了你的销售漏斗是什么样的，你就可以开始确定你的潜在客户应该采取的客户旅程类型。
某些 CRM 系统或专门软件可以自动执行潜在客户评分。它不需要大量的预算和资源投入，却能带来令人印象深刻的效益，包括：
- 提高销售效率——客户评分可以告诉您潜在客户何时准备购买，这样您的销售部门就不必把注意力集中在可能不会最终销售的潜在客户上。
- 提高营销效果——客户评分可以帮助您了解营销工作的投资回报率。
- 改善销售和营销部门之间的协作——潜在客户评分使您能够简化两个部门之间的协作并努力获取更多有价值的信息。
- 增加收入——通过客户评分，您可以将精力集中在特定的细分市场和受众群体上，从而减少开支并提高收入。
潜在客户评分是找出需要关注的重点的好方法。一旦您选择了适合您的估值模型并将其正确应用于您的业务，您就不会回头了。鉴于领导力评分提供的诸多好处，没有理由不立即利用它。
作者简介
Yash Chawlani
是一名数字营销专家，他作为自由职业者为该行业的普通工人工作，积累了丰富的经验。他专注于搜索引擎优化设、社交媒体优化和内容营销。您可以在 Twitter 上与他联系。