现在，您就像一家高端奢侈时装公司，拥有狭窄的目标市场和选定的合适潜在客户群。现在是时候开始为您的外展活动（如电话营销和信息传递活动）准备正确的信息并吸引新客户了。
为了准确传达信息，请查看您所追求的细分市场并回答以下问题：
- 该客户正在尝试解决什么痛点？
- 我们的产品能为他们提供什么帮助？
- 我们的产品比竞争对手的产品好在哪里？
- 客户喜欢哪些渠道（电子邮件、社交媒体、谷歌、电话）？
- 在买家旅程的每个阶段他们都会消费哪些内容？
回答这些问题将有助于使您的信息个性化、具体化且难以忽视。然后，当信息准备就绪时，您可以根据买家旅程的每个阶段定制此信息。
第五步：建立关系
从盈利能力角度来看，留住客户往往比吸引客户更重要 开始外联销售流程。虽然这很耗时，但确实有效。
原因很简单：满意的客户 = 忠诚的客户。忠诚是非常非常有益的事情。忠诚的客户带来稳定的利润，往往有更高的年度合同价值 (AVC)，并通过成为您品牌的忠实拥护者来降低您的客户获取成本(CAC)。
在客户购买您的产品后，不要忘记他们。定期为他 手机号码数据 们提供售后支持，并继续用相关内容培养他们。您会惊讶于这对您的利润产生的影响。
现在您已经了解了这些步骤，让我们再进一步，退一步更详细地讨论潜在客户生成策略。
有效定向潜在客户开发的 10 个策略
当您最终了解了完美潜在客户的品质后，就该开始吸引他们并将其转化为客户了 开始外联销售流程。您选择的策略类型和数量取决于您的资源、行业、业务和 ICP。
但无论您选择如何接触潜在客户，请务必协调您的营销和销售团队的努力，并为您的销售代表提供强大的框架。
以下是针对 B2B 的经过验证的目标潜在客户生成策略和策略的简要概述。
培育品牌意识
品牌知名度对于直接或间接地吸引目标潜在客户起着很大的作用。
如何提高品牌知名度？通过内容营销 开始外联销售流程，具体来说就是 SEO。
SEO 是一场持久战，但回报总是丰厚的。它需要收集正确的关键词，并针对您的网站内容进行定位。
例如，您可以定位流量低但购买意 医疗实践 声誉管理常见问题解答 向高的关键词，即漏斗底部 (BOFU) 关键词。虽然它们不会带来太多流量，但更容易排名，转化率应该更高。
相比之下，定位 TOFU 关键字并非旨在带来直接转化，但会带来流量并帮助建立您的品牌知名度和可信度。
撰写引起共鸣的登陆页面
登陆页是专门针对您销售的特定产品的网页。它解释了产品的价值并促使访问者采取行动 – 注册网络研讨会、预订演示、下载模板、预约通话，等等。
登陆页面是您捕获潜在客户的地方。但为了让他们转化，您需要做三件事：
- 瞄准正确的受众
- 回答观众的痛点
- 使用文案和设计来提供此解决方案
但登陆页的潜力不仅限于 巴西商业名录 潜在客户生成。您还可以使用它们来测试新的业务机会和市场需求。
不知道产品或服务是否会产生需求？创建一个带有 CTA 的登录页面，使用付费广告将流量发送到该页面，然后做笔记。