活动追踪 将内容与潜在客户关联的最简单自助方法是在 Salesforce 和您的营销自动化平台中设置活动跟踪。这可能是一个最初复杂的过程，但它肯定是可行的，并且获得的见解值得您付出。 营销活动是 Salesforce 中的一个对象，它横跨潜在客户对象、联系人对象和机会对象。首先，对于每一条内容，您都要在 Salesforce 中创建一个营销活动。 然后当发生特定的营 销事件例如打开新闻稿、阅读文章或下载资产时，您的营销自动化系统可以将潜在客户的记录 以色列数据 与代表所执行活动的营销活动相关联。 下面的图片可以帮助你直观地了解这个过程： LeadContactOpportunity_Campaign 广告系列追踪有三个强大的属性，可帮助进行内容归因： 持久性。一旦潜在客户被归因于营销活动，营销活动映射就会跟踪该潜在客户。 即使潜在客户转化为渠道中较 低的其他对象例如联系人或机会，这种情况仍然适用。它不仅可以让您跟踪某项营销活动产生了多 爱沙尼亚电话号码列表 少潜在客户，还可以跟踪这些潜在客户是否导致了进一步的行动。 多重归因。 您可以将多个活动与潜在客户记录关联。这样，得信用（稍后将详细介绍）。 时间戳。 当潜在客户与营销活动关联被加盖时间戳时，您可以重播内容消费。
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例如您可以确定潜在客户在转化为商机之前查看的最后一部分内容。 阿尼ARNIE KUENN 总裁，Vertical Measures @ArnieK “毫无疑问，最重要的指标是潜在客户转化率。” JASON MILLER 全球内容和社交媒体营销主管，LinkedIn @JasonMillerCA “归根结底，我们为什么要这样做？答案是为了获得更多潜在客户。 如果进入您渠道的潜 在客户根据与您的内容的互动而更符合条件，并且更接近购买，那么您的内容策略就是有效的。” 活动 伊拉克数据 报告 一旦实施了活动跟踪，您就可以生成报告或使用 Salesforce 插件（如Full Circle Insights） 来分析活动。 您现在可以回答的问题类型包括： 给定的内容产生了多少新线索？ 哪些内容有助于将多少现有线索接触过 某一特定内容？ 在漏斗的哪些区域我们没有足够的内容？ 马库斯·谢里丹MARCUS SHERIDAN 创始人，The Sales Lion The Sales Lion “对我来说，最重要的指标是每个潜在客户阅读的页面数。 为什么简短回答年我 的游泳池公司比较了网站上购买了游泳池的潜在客户和最终没有购买的潜在客户（两者都填写了联系表格）。当我们查看比较这两组的分析结果时，我们发现，当潜在 中国电话号码列表 客户在首次销售预约之前浏览了 30 页或更多网站页面时，他们 80% 会购买，这在行业中是一个天文数字。我坚信，在潜在客户转化为客户方面，每个企业都有自己的“内容临界点”。
拉里·金LARRY KIM WordStream 创始人/首席技术官 @larrykim “我最近开始跟踪内容营销的一个重要新指标是读者反馈。例如，您是否收到过对您的内容感到震惊的粉丝来信？您的读者是否在 LinkedIn 上与您联系？您的新闻报道有多积极？现在有很多内容，因此让您的内容脱颖而出非常重要——这些类型的读者情绪指标可以指示您是否成功。 评论和社交媒体聊天 许多 人认为评论是衡量参与度的重要指标。其他人则对这一假设提出质疑，认为大多数对话并非在现场 意大利数据 发生。相反，这些讨论发生在社交媒体渠道上。无论如何，通过计算对您内容的反应和互动（无论是评论还是社交媒体讨论）来掌握参与度。跟踪和衡量漏斗中部的活动，从而使您能够将营销自动化系统中的潜在客户归因于特定内容。 达美什DHARMESH SHAH HubSpot 创始人/首席技术官 @dharmesh “对于我们来说，衡量内容工作是否成功的最重要指标是合格潜在客户的数量。我们在内容创作方面投入了大量资金，尤其是我们的博客，它是 法国电话号码列表 我们整体入站营销的重要组成部分。这些努力最重要的结果是合格的潜在客户，我们可以将这些潜在客户传递给我们的销售团队。我们发现，通过内容工作产生的潜在客户成本低于我们的付费渠道，而且质量通常更高，因此我们继续增加在这方面的投资。
因此无论出于何种目的，通过电子邮件分享都是不可衡量的。 信息流 由于用户通常不会分享动态，因此分享指标不适用于此渠道。 参与度指标 贝思坎特BETH KANTER 社交媒体专家， @kanter “对我来说，最重要的指标是我受雇进行的演讲或培训项目的数量，但在此之前，我必须考虑我的内容如何吸引观众并扩大影响力。” 虽然参与度指标与消费和留存率指标密切相关，但也略有不同。 以下是您在参与度方面可 能需要跟踪的几件事尼尔·帕特尔NEIL PATEL Quick Sprout 创始人@neilpatel “我真正关注的一个指 日本数据 标是每篇帖子的评论数。它告诉我观众的参与度。无论你有多少流量，如果你不能培养一个参与度高的观众，你就无法将这些访客转化为客户。” 会话持续时间 会话持续时间可让您了解访问者在一次访问多个页面期间在您网站上停留的时间。 其他人称之为停留时间要测量此时间 请登录 Google Analytics，然后转到“受众群体”，然后转到“行为”，然后转到“参与度”。 base648470b30ee0998b13 页面深度 这会显示您的受众每次会话访问了多少页面。他们是 德国电话号码列表 否只阅读了一篇内容然后就离开了？还是他们点击“页面深度”链接在 Google Analytics 中的同一视图中找到此信息。
使用SharedCount之类的工具 可以对所有网络的分享数量进行统一和综合统计。无论用户是通过社交媒体渠道直接分享，还是使用内容上的分享按钮点赞或转发他人的帖子，还是使用Buffer之类的元分享工具，都可以实现这一点。例如，根据 Atomic Reach 的数据，在 Twitter 上分享的文章的最低理想长度约为 500 个字，而较高长度（1400 字以上）的文章的平均参与度最高。 海蒂·科恩HEIDI COHEN 首席内容官 可行营销指南 @HeidiCohen “内容营销指标 必须追溯到您的具体业务目标。每个目标通常都需要一系列 英国数据 较小的步骤和目标，这些步骤和目标有助于吸引您的潜在客户最终从您的组织购买。由于当今营销的复杂性和潜在买家路径的数量，不要急于将销售完全归因于最后接触的平台。社交媒体等平台可能会对您的结果有所贡献，但不会产生可量化的贡献。 在适当的情况下加入号召性用语以帮助跟踪 电子邮件 如果您在电子邮件简报中收到精彩内容并想分享，您会怎么做？您通常会将电子 澳大利亚电话号码列表 邮件转发给某人并在顶部写上注释。不幸的是，这种转发无法跟踪或衡量。 转发的电子邮件可以被跟踪——不是通过电子邮件客户端本身跟踪——而是通过点击电子邮件中嵌入的转发给朋友按钮或链接来跟踪。然而，尽管一些营销人员希望将这些按钮或链接包含在电子邮件中，但收件人很少使用它们。
如果您运营 Facebook 页面，则可以使用内部分析工具来监控受众增长情况。 电子邮件 您可以通过关注退订和退出情况来跟踪现有电子邮件列表订阅者的保留率。 同样，您需要跟踪新订阅者，看看是否可以同时扩大您的列表。 您可以将这两个指标结合起来，通过查看每周的列表大小来判断是否存在漏桶现象。您失去的订阅者是否比新增的订阅者多？ 如果量，那么您就有麻烦了，可能需要在电子邮件中添加更多引人入胜的内容，或者减少电子邮件的发送频率。 罗伯特罗斯图片 ROBERT ROSE CMI 首席策略师 @Robert_Rose “了解如何吸引不同的影响者和买家角色参与共同 的 美国数据 内容营销任务，可能是任何方法最重要的首要目标，并将为您提供未来成功的早期指标。因此，这主要看起来像一个注册或“已知订阅者”指标，同时也提供了一些“受众质量”的指示。” 信息流 与电子邮件类似，您可以测量订阅者的数量来衡量留存率。 这可以使用 FeedBurner或FeedBlitz等 Feed 分析工具来完成。 共享指标 人们分享内容是因为内容有用、有趣和/或信息量大。他们只会分享 比利时电话号码列表 质量能反映良好内容的内容，因此如果您的内容获得分享，这是一个很好的迹象，表明您正在制作观众想要的内容。 网站和博客、资产和社交 在跟踪网站、博客、资产和社交帖子的分享指标时，要跟踪的指标都非常相似，但要跟踪的关键指标是社交媒体分享。
它衡量的是单次访问中的留存率。完全有可能跳出率很低，但仍然无法吸引访问者再次访问您的网站，反之亦然。请分别针对两者进行优化。 注意：在内容策划分析方面，请记住，与创建的内容不同，策划的内容不会存在于您的网站或博客上。您始内容因此这可能会增加跳出率。 访问次数和自上次访问以来的天数。需要关注的不太常见的统计数据之一是访问次数以及自上次访问以来的时间。 要跟踪此数据 请登录 Google Analytics，点击“受众”，然后点击“行为”，然后点击“频率和新近度”，如下所示。 base64e1f165fe6e8e9b76 现在，您可以在分布下在会话数他们访问 越南数据 了多少次和自上次会话以来的天数（他们回来后过了多长时间）之间切换，如下所示。 base64485db572a5941990 绝大多数读者只访问一次是正常的。 为了更好地分析回访者 请添加一个细分并仅按回访者进行筛选（见下文）。 资产 对于资产，没有简单的方法直 巴西电话号码列表 接跟踪保留，因此我们将跳过这一步。 社交媒体 在社交媒体上留住访客的主要方式是让他们“关注”。这样他们就能获得更新，并有望再次访问您的网站。要跟踪关注者的增长情况，可以使用许多服务，例如Twitter Counter 。
我将电子邮件选择加入称为转化。” 信息流 通过将您的 feed URL 与FeedBurner或FeedBlitz提供的 URL 包装在一起来衡量 feed 消费统计数据（主要是浏览量和点击率）。 但是，如果您使用分析提供的 URL 包装您的 feed URL，则它们只会衡量在您添加跟踪 URL 后订阅您的 feed 的读者的 feed 消费情况。 您将无法捕获订阅您原始的 未跟踪的 feed 的读者的消费行为。 留存指标 留存率指标可让您跟踪访客访问后留住受众的能力。它们可 印度尼西亚数据 以回答以下类型的问题： 有多少人会回来消费其他内容？ 有多少人订阅了未来的内容更新？ 他们多久回来消费一次其他内容？的内容是否激励您的受众保持联系并扩大他们与您的品牌的关系。 让我们看一下如何衡量每个在线渠道的保留率。 网站和博客 对于特定主 题的微型网站或博客，你可以使用 Google Analytics 跟踪以下指标来衡量博客的留存率： 回访者与新 柬埔寨电话号码列表 访客的百分比。 回访者和新访客的比例最好保持健康。如果回访者比例较低，则说明您吸引了大量新访客，但很少有人会回来。如果您的流量主要由回访者组成，则说明您保留了流量，但无法吸引新访客。 跳出率。跳出率并不衡量访问会话中的留存率与回访者百分比不同。
营销自动化平台（例如 Eloqua、Marketo、Pardot、Act-On 等）通常会报告这两个指标，电子邮件营销平台（例如 MailChimp、Constant Contact 等）也会报告这两个指标。 警告！ 打开率和点击率只是消费的指标。它们有几个限制： 当电子邮件中隐藏的图像被加载时， 打开率会记录一次打开。但许多电子邮件客户端不会加载图像以保护垃圾邮件。 因此打开率直被低估 它们还可以使包含大量图像的电子邮件（例如信息图表）看起来比其他电子邮件表现更好。它们会诱 伊朗数据 使收件人加载图像，即使内容不一定更具吸引力。 点击率仅反映嵌入链接的点击次数。此数据可帮助您了解哪些号召性用语最有吸引力。但许多收件人即使不点击链接也能从电子邮件内容中获得价值。例如，如果您的电子邮件包含文章全文，则您的点击率将低估消您的内容。 巴里费尔德曼BARRY FELDMAN Feldman Creative 创始人 @ FeldmanCreative “一年多来，我一直秉承‘钱在列表中’的理念，因此衡量的首要任务是增加电子邮件列表。在我的每篇文章下面以及博客页 加拿大电话号码列表 面侧边栏中都有电子邮件选择加入表格。现在，我应该说很多访问者来阅读我的文章是因为他们已经在我的电子邮件列表中。但是，要全面了解我的内容在“拉动”和现场表现，我会查看我的电子邮件列表。
下面的屏幕截图显示了“潜在客户培育权威指南”的 Google 搜索结果页面。着陆页显示在第二位，但 PDF 的直接链接首先显示。 base6474ebff75f60809f1 因此，要追踪资产，您必须： 使用基于 Flash 的 PDF 查看器，例如Zmags。这类查看器包括设计和发布工具以及跟踪功能，可让营销人员深入了解下载数据，还可以跟踪读者的眼球运动以创建观看热图。 依靠更软性的指标 例如登陆页面的表单完成情况、或表单完成后链接到您的资产的电子邮件的点击量。 社交媒 瑞士数据 体 不幸的是，没有一种完全准确的方法来衡量有多少人查看了特定的社交媒体帖子。一些社交平台和第三方管理工具提供“覆盖率”或“展示量”统计数据。这些工具试图衡量您的内容可能被多少人看到。但仅仅因为某条内容可以被看到，并不一定意味着它被看到了。 社交媒体信息流中的信息变化很快 内容保质期很短，许多帖子都没有被大多数用户看到。 不过，你可以测量有多少人点击了社交媒体帖子中的链接，这是一个相当准确的消费衡量标准。测量点击率最 阿联酋电话号码列表 简单的方法是使用具有分析功能的链接缩短工具，例如bit.ly。 电子邮件 由于您无法在电子邮件中嵌入分析跟踪器，因此无法获得内容消费的真实衡量标准。您可以查看打开率和点击率来代替实际消费数据。
