行为经济学方法 相比之下，行为经济学方法考虑到消费者可能并且经常受到其他因素的影响。 精神状态良好且过得愉快的客户可能更倾向于听取销售演示并了解一些新的东西。 另一方面，经历了艰难的一天之后心情不好的人可能更愿意做出简单的选择，以避免认知超负荷。 考虑上述使用幻灯片并在销售预约期间共享屏幕以提高转化率的示例。使用行为经济学方法，您可以创建其他幻灯片来展示您的产品功能和优势如何改善客户的生活。 为什么销售人员应该选择行为经济学视角 简而言之，销售人员应该选择行为经济学视角，因为它比传统的销售方法更有效。 行为经济学销售方法不仅仅让事实说话，还利用了驱动客户行为的所有潜在问题。这种策略对您和您的客户都有好处。
当你迎合顾客的心理状态时他
们就会获得更大的感知价值，因为你满足了他们的心理需求。 当你满足了客户的情感需求时，他们会觉得你更可信、更值得信赖。你的客户很可能会以销售来回报你。他们也 tg 到数据 会很乐意向朋友分享他们的良好体验。 随着时间和经验的积累，您将更善于将情绪、偏见和社会影响融入销售演示中。最终，您将实现提高转化率并同时确保客户满意度的目标。 请参阅我们的文章“屏幕共享的 11 个协作优势”，进一步了解 CrankWheel 如何 巴西号码列表 帮助您完成更多销售。 行为经济学在销售中的实际应用 到目前为止，我们已经帮助您了解了销售中行为经济学的整体概念，但它在实践中如何发挥作用呢？
本节详细介绍了实施行为经济学的具体策略
框架效应 这一策略属于前景理论这一关键的行为经济学原理。 框架效应策略是指根据您呈现广告和其他营销努力的方式来影响客户的看法。 此策略的有效用法是强调产品 选择您的优先营销渠道 的优点，而不是展示它如何防止消费者遭受损失或伤害。 例如，您可能会说 80% 的保险申请人将获得保单的最佳利率，而只有 20% 的保单持有人将无法获得最优惠的利率。 锚固技术 锚定技术属于启发式和偏见类。这种技术广泛用于营销、定价和谈判，以引导选择。其背后的原因是，人们会无意识地使用锚点作为参考点，即使它是任意的或不相关的。 比较是一种很好的设置参考点的方法，可以巧妙地引导顾客的选择。 锚定技术的一个常见例子是将折扣价显示在正常价格旁边，以显示客户获得的优惠程度。