B2B 买家旅程的巨大转变促使决策者远家的购买旅程已经改变离 销售代表，转向社交媒体来研究解决方案并做出购买决策，75％ 的 B2B 买家更喜欢无销售代表的销售体验。
社交媒体平台可让您接触目标受众
B2B 买家在研究解决方案时会使用社交媒体。LinkedIn 的研究表明，75% 的 B2B 买家使用社交媒体做出购买决策，其中 50% 专门使用 LinkedIn。仅在 LinkedIn 上就有6500 万活跃的决策者，其中 5 分之 4 的用户参与决策过程。
根据这些数据，显然采用社交销售策略对于销售团队在当今市场有效吸引和直接影响目标受众至关重要。
社交销售是保持竞争力的关键
在线与这些潜在客户互动不仅可以培养品牌知名度，还可以促进您的销售渠道。
买家优先考虑个人推荐。统计数据显示，76% 的人声称他们更愿意相信个人分享的内容，而不是企业品牌。因此， 78% 使用社交销售 香港 WhatsApp 数据 的企业表现优于不使用社交销售的企业， 这并不奇怪。
除了保持企业竞争力之外，社交销售已成为销售团队建立信任、培养关系以及最终吸引和转化更多客户不可或缺的途径。
社交销售家的购买旅程已经改变的 7 大优势
对于销售团队来说，将“社交媒体倡导者”添加到职责列表中的想法可能听起来令人望而生畏。但当您看到转化率大幅提高时，回报就是值得的。
以下是我们的 7 大社交销售优势：
社交销售优势：利用个人网络扩大覆 瑞士气象学史 – 第一部分 盖面和知名度，接触更多潜在客户。通过分享引人入胜的内容，您将吸引可能转化的高质量潜在客户的注意。通过引人入胜的多样化内容，有效地培养销售渠道中的潜在客户，实现转化。扩大与潜在买家的渠道，为未来的转化奠定基础。
1. 扩大影响力和曝光度
专业人士更喜欢在网上关注其他专业人士，他们更看重个人关系而非公司简介。买家经常寻求专家的建议，以提供可能的解决方案，而这正是您的用武之地。
尤其是LinkedIn 最近更新算法后，使用个人帐家的购买旅程已经改变户就显得更加重要。此算法转变优先考虑可信联系人分享的内容。这意味着 海地名单 您的联系人更有可能在他们的动态中看到您分享的内容，而不是您品牌的内容。
通过利用个人社交媒体帐户，您可以扩大您的影响力并吸引更多潜在的转化受众。
2. 吸引优质潜在客户
通过社交销售，您可以以传统销售方式无法实现的方式吸引高质量的潜在客户到您的品牌。
引人入胜的内容，加上与目标潜在客户建立联系并与决策者进行对话的能力，将使您吸引真正对公司产品感兴趣的潜在客户的注意。这些潜在客户更有可能满足您的购买要求，因为他们被您分享的专业知识所吸引，而不是找到看起来符合您理想客户档案 (ICP) 的潜在客户并发送冷淡的外联。
因此，在他们的动态中发布符合他们兴趣的简短、有价值且有见地的帖子，他们几乎不可能忽视。所以，如果你真的想建立一个高质量的潜在客户渠道，你需要参与社交销售。
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剧情概要
LinkedIn 不仅仅是一个社交网络，它还家的购买旅程已经改变是潜在客户生成和关系建立的强大引擎。在本集中，LinkedIn 营销解决方案高级企业客户总监 Metten de Vries 分享了几种可行的策略，以帮助 B2B 营销人员专注于在 LinkedIn 上与受众建立有意义的关系。
他的第一条建议是平衡。有机内容可以建立信任和可信度，而付费广告可以扩大影响力。
“有机是基础，付费是为了扩大规模”，
梅滕解释道。