折扣价随后成为产品定价的新标准。 另一个策略是提供大幅折扣的初始价格来吸引客户。 稀缺性和紧迫性 如果您曾经因为难以获得或卖家的商品数量有限而购买过某件商品，那么卖家就利用了稀缺性和紧迫性作为营销策略。无论商品是否物美价廉，客户都会因为获得商品的挑战而形成对该商品的感知价值。 稀缺性和紧迫性的例子包括限时优惠和独家优惠。对于不想错过东西的顾客来说，这是一种有效的策略。您可能见过互联网广告，其中显示倒计时钟，突出显示销售结束的确切时间。 这种策略属于前景理论，因为客户不想因为错过本世纪的优惠而后悔。当目标是轻轻地推动客户摆脱分析麻痹并比他们可能更快地做出最终决定时，稀缺性或紧迫性是一种很好的营销策略。
社会认同和权威 社会认同和权威属
于启发式和偏见。这些策略的工作原理与推荐非常相似。 社会认同和权威的概念是指，如果你认识并信任的人对某种产品或服务感到满意，那么你也会感到满意。 推荐、评论和 电报数据 认可可以有效地让新客户感受到信任和可信度。值得信赖的推荐可能来自客户的朋友、家人或行业专业人士（例如医生）。 社会证明和权威策略是有效的，因为它们可以减少不确定性并简化决策。 默认值和选择架构 我们都有过精神疲惫而无 巴西号码列表 法仔细思考事情的时候。 默认值和选择架构是简化客户选择、使他们更容易做出决定的策略。 默认营销策略的一个例子是设置自动注册或续订。
一切都会在销售时、优惠结束时或两
个时间自动发生。 这个想法是，如果客户无需付出任何努力就能完成购买，那么他们很可能会继续购买而不是取消购买。 零售店一直都在使用选择架构。过道末端的商 但在讨论中却常常被忽视 品会吸引顾客对非常规产品的注意。商店还经常将他们希望您购买的某些商品放置在顾客视线高度。 行为经济营销策略的其他例子包括捆绑产品、免费试用和免费服务。 行为经济学的现实世界例子 我们整理了一些现实世界的例子来展示一些公司如何利用客户对金钱奖励和便利的渴望来提高销量。 亚马逊 Prime 亚马逊的 Prime 会员为客户提供许多优惠，包括： 无购物费 免费电影和电视节目 免费音乐 免费或减价书籍 处方药优惠 提前享受闪电交易 亚马逊通过提供更多优惠和折扣来奖励客户，以保持客户群的忠诚度。