广告和市场研究服务

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从平均工人停工之日起，该行业将面临 11.9 亿英镑

 

的潜在收入损失。这仅占该行业 12 月平均营业额 26.2 亿英镑的一半（45%）。

如果该行业在 12 月达到其全部收入潜力，这将为企业带来额外的现金流。这些现金流可用于资助更大规模的活动、扩大业务范围和影响力、提高盈利能力并创造更多业务。

Sopro首席销售官 Steve Harlow就如何避免“12 月低迷”并 广告和市场研究服务 在新的一年里保持销售热度提出了建议：

“虽然节日是欢庆的季节，但对于企业来说，在圣诞节停工期之前保持生产力水平至关重要，以确保他们保持盈利和竞争力。由于许多工人在此日期之前开始下班，公司很难产生足够的新业务线索，这可能导致销售下滑——业内通常称之为‘十二月低谷’。 

“幸运的是，您可以通过保持潜在客户开发势头来应对这种下滑。销售放缓并不意味着您也应该放缓。虽然一些企业可能已经超出预算，但其他企业可能希望在年底前花掉盈余。这使得 12 月成为追加销售的最佳时机。

“许多企业也在 12 月制定新年战略，因此这可能是吸引他们关注的绝佳机会。您可以提供折扣等激励措施，或让您的优惠具有时效性，以鼓励犹豫不决的客户。激励措施将让您留在客户心中，帮助潜在客户在新年到来时保持热情。 

“由于 12 月的销售下滑通常意味着潜在客户数量减少，因此明智  您不应该依赖销售团队来获取潜在客户的 3 个理由 的做法是专注于最有可能转化的潜在客户。评估潜在客户的质量，并根据他们的购买意向和对您的业务的潜在价值进行评分。这将帮助您优先考虑潜在客户并提高销售额以抵消节日销售下滑的影响。”   

方法论 

我们通过 TLF Panel 对英国各地的 2,000 人进行了调

查。我们询问受访者在节日假期前通常在什么时候放松心情，以及在这段放松期间他们会进行哪些活动。

然后，我们利用每个日期范围的回复计算出中点（即，对于 15 日至 21 日，中点为 18 日）。为此，我们忽略了“我通常不关机”和“其他”这两个回复。然后，我们将每个范围的回复数乘以中点（对于上 b2b 传真线索 例，将 575 乘以 18）以得出加权总和。然后，我们将每个日期范围的总回复加在一起。最后，我们将加权总和除以回复总数，得出平均关机日期 12 月 17 日。然后，我们重复此过程，以获得每个地区和各代人的平均关机日期。

然后，我们使用《生产和服务短期产出》中的“服务业月度商业调查营业额”来计算 1998 年至 2023 年 12 月各行业的平均收入营业额。平均停工日期为 17 日，我们确定停工前有 11 个工作日，停工后有 5 天。

德勤参考