多渠道推广节奏管理 – 黑带版
B2B 销售推广已成为一项复杂的综合业务，需要多个渠道协同工作。但如何优化、确定优先级并设置每个渠道的受众参与量？
由于各主要外展渠道的曝光指南、单位经济和数量限制不同，如果您 爱沙尼亚电话号码数据 尚未掌多渠道推广节奏管理 – 黑带版握多渠道节奏管理策略……那么您很幸运。
如果您是一家向其他企业销售产品并正在应对快速发展的市场进入 (GTM) 领域的企业，那么这篇文章适合您。
让我们从您的渠道开始，然后查看数量。
选择你的推广渠道
我假设您已经建立了基本的渠道运营，并且您的主要销售推广策略如 HubSpot 2017 年入站状态调查的事实和统计数据 下所示：这大致就是我们在 Sopro 构建销售参与的方式。（我很感激我们还没有进行节奏管理……如果上述基础工作听起来像是一项难以在内部完成的任务，那么我建议您回头并向Steve Harlow求助）。
现在让我们来讨论一下音量。
多渠道拓展受众数量
首先，这是针对 20,000 家合格公司的典型受众的总目标市场 (TAM) 细分。
总潜在市场 (TAM)
一旦我们绘制了 TAM，实际接触他们取决于数据可用性。每个渠道都需要特定字段来实现参与，因此您的数据附加成功率将决定每个渠道可接触的潜在客户数量。
以下是典型的受众追加概况。匹配率让我们知道每个频道的可触达受众。
按渠道划分的数据桶
七个月的推广周期
接下来我按照七个月的周期来给大家介绍一下，这是一个中心主题，我这里就简单解释一下。
以七个月的周期为基础，您可以无限期地每月定位最多 1/7 的 b2b 评论 目标受众，而不会面临过度曝光的风险。
以下是基于此的渠道分类。
每月渠道节奏（基于七个月的周期）
这些就是我们每个渠道的冷门推广受众。
但这只是策略的一半。
2024 年，很少有 B2B 运营商能够仅通过冷接触策略成功转化潜在客户。